Conciliar vida profesional y personal

Dos miradas: organizacional e individual

Las dos dimensiones de nuestra vida, el desarrollo laboral y profesional por un lado y por el otro la plena realización de las necesidades y deseos personales de nuestra existencia, han entrado en colisión en los últimos tiempos. Resolver esta cuestión es uno de los ...

Supervisión de coaching

para el desarrollo profesional del coach

Supervisión de Coaching para el desarrollo profesional del coach es una obra de gran utilidad tanto para supervisores como para quienes deseen certificarse. Su primera parte presenta distintos modelos y teorías; la segunda contiene transcripciones de sesiones exploradas y discutidas por graduados del programa que ...

Oratoria consciente

cómo lograr presentaciones orales que ilustren, inspiren y sorprendan

A través de la oratoria expresamos ideas y transmitimos mensajes; pero también creamos experiencias en los demás. En ese sentido, las técnicas y los recursos tradicionales para hablar en público son útiles y necesarios, pero insuficientes si no tenemos un registro cabal de quiénes estamos ...

Historias de negociadores

para que tus próximas negociaciones sean exitosas

Existen excelentes libros sobre negociación. Pero, más allá de las teorías, a negociar se aprende a través de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel A. R. Donadío han recogido las mejores historias de negociación en distintos ámbitos que le ayudarán ...

El nuevo liderazgo

200 líderes reconocidos construyeron este exitoso estilo de conducción

El renombrado entrenador de líderes Martín Cañeque y su equipo entrevistan personalmente a innumerable cantidad de líderes exitosos del mundo empresarial, de organizaciones sin fines de lucro y otras muchas instituciones reconocidas de Latinoamérica y Estados Unidos. Son testimonios que nos permiten conocer, de forma ...

Neuroventas

PACK de 2 libros

El principal factor de diferenciación de las neuro ventas respecto de los métodos tradicionales es la aplicación de las neurociencias, que brindan una importante ventaja competitiva. La realidad confirma que todo vendedor que sepa cómo intervienen los mecanismos cognitivos y emocionales en la toma de ...

Manual práctico de Neuroventas

ejercicios, situaciones y actividades lúdicas para ponerse a prueba en las ventas

El principal factor de diferenciación de lasneuro ventas respecto de los métodos tradicionales es la aplicación de las neurociencias, que brindan una importante ventaja competitiva. La realidad confirma que todo vendedor que sepa cómo intervienen los mecanismos cognitivos y emocionales en la toma de decisiones ...

PACK Diccionarios de RRHH

La trilogía: tomos 1/2/3

Martha Alles, conocida autora de destacados best sellers en material de Recursos Humanos, nos presenta La Trilogía de Gestión por Competencias, en la cual se ha planteado una revisión completa de tres obras que la componen para adaptarlas a las nuevas realidades. El uso intensivo ...

Claves de la estructura organizativa

Claves de la estructura organizativa, se integra a la colección “Módulos de management” cuya característica es la presentación de los contenidos en unidades breves que sintetizan un concepto, una metodología o una guía práctica que permitirán al lector acceder concretamente al tema de su interés ...

Las 50 herramientas de Recursos Humanos

que todo profesional debe conocer

La nueva edición de este libro, es de carácter eminentemente práctico, está dirigido a un público amplio: al no especialista, ya sea un directivo o jefe de un grupo de colaboradores, le permitirá relacionar un problema o tema que le preocupa con una o varias ...

Desempeño por competencias

La versión original de esta obra data del año 2002. En el 2008 se publicó una edición modificada con considerables mejoras, que desde entonces fue objeto de numerosas reimpresiones. Martha Alles presenta ahora una obra nueva: Desempeño por competencias. Estrategia. Desarrollo de personas. Evaluación de ...

Desarrollo del talento humano

basado en competencias

Este libro, publicado por primera vez en el año 2004, ya había sido objeto de una revisión completa en el año 2008. Fiel a su propósito de mantener vivas y actualizadas sus obras, Martha Alles ahora, en 2017, ha realizado una relectura del libro, a ...

Tu primer trabajo como líder

cómo un líder catalizador obtiene lo mejor de los demás

¨Felicitaciones! Ahora estas al mando. Tal vez esta sea tu primera vez como lider, o quizas quieras perfeccionar tus habilidades en ese rol que no hace mucho has asumido. De cualquier manera, se trata del iniciodeuno de los capitulos mas gratificantes de tu carrera. Sin ...

Comportamiento organizacional

cómo lograr un cambio cultural a través de gestión por competencias

En la actualidad, las organizaciones se hallan expuestas a un grado más intenso que nunca de interrelación con el mundo que las rodea. Las influencias que estas conexiones generan, afectan no solo su comportamiento, sino también los de las personas que las integran. En suma ...

El coaching

un mundo de posibilidades

La idea de escribir este libro nació a partir de preguntas de los alumnos de la carrera de Coaching acerca de las posibles aplicaciones de esta disciplina; y para escribirlo, el equipo de coautores decidió, ademas de volcar su propia experiencia, convocar a coaches de ...

Elija al mejor

la entrevista en selección de personas. La entrevista por competencias

El propósito de este libro es servir de guía y fuente de consulta para todos aquellos que, en forma habitual o circunstancial, deban conducir entrevistas de selección de personal. Martha Alicia Alles, consultora y autora de numerosos libros sobre la materia, nos presenta una detallada ...

Construyendo talento

programas de desarrollo para el crecimiento de las personas y la continuidad de las organizaciones

Martha Alles, la conocida autora de varios best sellers en materia de Recursos Humanos, encara ahora el desarrollo de diversas metodologías tendientes a accionar sobre el recurso que en la actualidad se vislumbra como más escaso: el talento humano. La autora ha analizado e investigado ...

Lidera tu propio cambio

Este libro propone un método para que las personas puedan auto liderarse y liderar a sus equipos hacia cambios sostenibles, fluir con las modificaciones constantes del contexto, producir innovación y volverse agentes de la transformación cultural en las organizaciones. ``La primera responsabilidad del líder es ...

El management de las cuentas clave

cómo seleccionar, tratar y retener a los clientes más rentables

Desarrollar relaciones eficaces de negocio-a-negocio (business-to-business) con los clientes mas importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van mas alla de la actividad tradicional de ventas. Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el exito en ...

Pasar la posta

soluciones y confidencias de un padre y un hijo

El desarrollo de los hijos en la empresa familiar del fundador o la fundadora no es fácil. Los hijos sienten que no les dan espacio para mostrar aquello de lo que son capaces, y los padres no se animan a poner en sus manos lo ...