Cómo venderle al comprador digital

El método IMPACTO

En el entorno digital actual, la ventaja competitiva proviene de la aplicación inteligente y metódica de principios comprobados. Este libro te propone un enfoque sistemático basado en evidencia y orientado a resultados que puedes implementar progresivamente en tu organización. El método IMPACTO es una forma ...

Vender con empatía

Los secretos de la psicología del cliente

¿Qué pasa por la cabeza del comprador cuando se enfrenta a la adquisición de un producto o servicio? ¿Cómo piensa? ¿Cómo puede ayudarle el vendedor? ¿Cuáles son sus miedos? Y, ¿cómo lo hace el vendedor, a qué trucos recurre, cómo aplica su creatividad en el ...

Marketing Science

del dato a la estrategia

En un mundo donde los datos fluyen a velocidades vertiginosas, Marketing Science: del dato a la estrategia propone una hoja de ruta clara y rigurosa para transformar esa información en conocimiento útil, aplicable y, sobre todo, estratégico. Este libro colectivo, con prólogo de Paolo Vasile ...

Descubre tu marca personal

El arte de conocerte y proyectarte con autenticidad

Tener talento ya no es suficiente. Vivimos en un mundo donde solo quienes saben proyectar su valor logran destacar, influir y avanzar. Este libro te muestra cómo hacerlo. Descubre tu marca personal es una guía práctica y estratégica para diseñar una marca auténtica, coherente y ...

Marketing

enfoques, conceptos y aplicaciones

Marketing: Enfoques, conceptos y aplicaciones es una guía imprescindible para estudiantes y profesionales que desean comprender de forma integral los principios del marketing desde una perspectiva actual, clara y aplicada al mundo empresarial. Su valor diferencial radica en su estructura didáctica y su capacidad de ...

Ethical AI in marketing

aligning growth, responsibility and customer trust

The rapid evolution of AI presents marketers with unparalleled opportunities, but innovation inevitably invites scrutiny. To stay ahead, marketers must ensure their use of AI is both effective and ethical. Whether you're launching your first AI marketing initiative or scaling existing programs, this practical ...

Customer 360

how data, AI, and trust changes everything

Become more competitive by developing a superior customer experience through data, AI, and trust - and get your organization ready for AI agents like Agentforce Customer 360: How Data, AI, and Trust Changes Everything delivers key insight and vision on using emerging technologies to delight customers ...

El marketing ha muerto

Larga vida al creador de contenidos

El marketing tradicional ha sido reemplazado por una nueva realidad: la creación de contenido auténtico y la construcción de comunidades. Estos son ahora los motores del éxito digital. El marketing ha muerto es una guía para creadores de contenido, emprendedores y marcas que quieren entender ...

Social Media Marketing

Contexto, estrategia, gestión y futuro

Social media marketing: Contexto, estrategia, gestión y futuro analiza la radical transformación que ha supuesto el social media en la forma en que las marcas interactúan con sus audiencias y cómo han creado un espacio donde la comunicación es bidireccional, inmediata y dinámica. En este ...

Evaluación de las campañas de comunicación estratégica en redes sociales

La transformación digital ha modificado profundamente la manera en que las organizaciones gestionan su comunicación estratégica y relaciones públicas. En este nuevo entorno, marcado por la hiperconectividad y la abundancia de datos, resulta imprescindible implementar sistemas eficaces de medición y evaluación que permitan justificar decisiones ...

Domina el arte de los negocios

Estrategias probadas para vender más, negociar mejor y multiplicar tus ingresos

Un manual esencial para triunfar en los negocios sin importar desde dónde empieces tu camino hacia el éxito. Del autor del best seller Si lo crees, lo creas, con más de 200.000 ejemplares vendidos solo en español. En esta guía dinámica y sin rodeos ...

Si no eres el primero, ¡eres el último!

Una estrategia de ventas para dominar el mercado y vencer a tus competidores

Olvídate de las excusas: estas son las estrategias necesarias para hacer de ti un mejor vendedor, empresario y persona. Alcanza por fin tu libertad financiera. Cada día que pasa es más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener la más mínima ...

How to write a marketing plan

define your strategy, plan effectively and reach your marketing goals

A step-by-step guide to creating a successful marketing plan: from carrying out a marketing audit, setting objectives and devising budgets to writing, presenting and implementing the plan. How to Write a Marketing Plan includes advice on producing mini-plans and the most current information on email ...

The science of shopping

how psychology and innovation create a winning retail strategy

In the ever-evolving landscape of retail, understanding the science behind modern shopping habits - both online and offline - has become crucial for success. In this book, global consumer expert and multi-award-winning business consultant Kate Hardcastle delivers a blueprint for the future of retail, exploring the psychological ...

Domina el marketing de tu negocio

El marketing no es solo publicidad ni un conjunto de técnicas para vender más. Es una forma de pensar, de conectar con las personas y de entender el negocio desde la perspectiva de quienes lo hacen posible: clientes, colaboradores, proveedores y el conjunto de la ...

Guía básica del S&OP

planificación de ventas y operaciones

Esta guía es una herramienta esencial para que cualquier empresa, sea cual sea su tamaño, implemente de forma eficiente un proceso de planificación de ventas y operaciones, conocido como S&OP. Este sistema de gestión busca alinear las áreas de ventas, operaciones y finanzas, asegurando ...

Aquí todos vendemos

Desata el potencial comercial de tu organización

¿Qué pasaría si nos pareciera algo tan gratificante que tuviéramos ganas de hacerlo, aunque no estuviéramos en el departamento de ventas? Esto es lo que sucede al descubrir los cinco principios de “Aquí todos vendemos”: que despiertan en nosotros la pasión por las ventas bien ...

Marketing digital para instituciones educativas

Guía para captar y fidelizar alumnos en entornos virtuales

Marketing digital para instituciones educativas presenta una guía de las principales herramientas del marketing digital y de sus aplicaciones en el proceso de fidelización de estudiantes en el entorno de la ética de la educación. Juan M. Manes y Aarón Rosette desarrollan el uso de ...

Domina las ventas de tu negocio

Vender no es solo una cuestión de suerte o intuición, sino el resultado de aplicar estrategias efectivas y comprender a fondo a los clientes. En un entorno cada vez más competitivo e incierto, conocer los fundamentos de la venta, la negociación y la fidelización es ...

Copywriting con inteligencia artificial

Usa el poder de la IA para investigar, potenciar tu creatividad y optimizar textos publicitarios

Sí, la máquina existe y da soluciones. Sin embargo, tienes que saber qué pedirle a la Inteligencia Artificial para sacarle partido. Las respuestas están ahí, pero necesitas entender el contexto, la marca y cómo se trabaja en cada medio para que todo tenga coherencia. Además ...