Conseguir el sí (y evitar el no) en 5'

11 formas de influir en el subconsciente de tu cliente y asegurar la venta

En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las características y resaltar los beneficios ...

Y tú, ¿qué marca eres?

20 claves para gestionar tu reputación personal

En su primera edición, el objetivo de este libro era analizar cómo, aplicando la marca personal, podíamos desarrollarnos profesionalmente en un entorno donde las relaciones laborales comenzaban a hacerse más ?uidas. Ha pasado casi una década desde su publicación y este objetivo se mantiene, pero ...

Las 12 únicas maneras de captar clientes

cómo atraer al nuevo y escurridizo cliente omnicanal

¿Quién paga tu sueldo? ¿El propietario de la empresa en la que trabajas? ¿Los accionistas? No: el cliente. Sin éste no se pueden pagar las nóminas. El nuevo consumidor, empoderado sobre todo por las nuevas tecnologías, se ha convertido en el gran protagonista del mercado ...

YouTube marketing for dummies

YouTube is the top destination for online video. With over a billion viewers around the globe, it's also valuable real estate for marketers looking to get their message out. This book shares insight from a former YouTube employee who helped large and small businesses ...

Winners

el método para ganar clientes en la era de Amazon

¿Cómo puedo destacar en la era dominada por Amazon? ¿Cómo conecto con los nuevos consumidores? ¿Cómo dirijo mi empresa hacia la omnicanalidad? ¿Qué es el hiperservicio y la servificación? Los cambios en el proceso comercial se suceden a una velocidad increíble, tanto en el negocio ...

Los medios publicitarios

investigación, planificación y gestión

Elegir los emplazamientos para una campaña publicitaria es una tarea compleja que requiere conocer los soportes de los medios, su estructura y cómo se comercializan y se obtienen los datos sobre su audiencia. Los medios publicitarios: investigación, planificación y gestión es una herramienta destinada a ...

Branding cultural

una teoría aplicada a las marcas y a la publicidad

El presente libro expone una serie de teorías y premisas conceptuales que deben formar parte del arsenal del brand manager y/o el publicitario que desee poner en práctica el branding cultural. Estos enfoques sistematizan el proceso de transferencia de significado colectivo, seleccionando los códigos ...

Retail therapy

why the retail industry is broken - and what can be done to fix it

Almost weekly, the news is full of stories about disappearing retail chains. From House of Fraser and BHS to Toys'R'Us and Sears, recognised names are vanishing overnight - as such large organizations disappear, so the malls, shopping centres, high streets and main streets become ...

Negociación internacional

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Negociación Internacional del Ciclo Formativo de grado superior de Comercio Internacional, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing. A través de un enfoque ameno y visual, profundiza en todos aquellos aspectos que convierten la ...

El marketing y la cuarta revolución industrial

La cuarta revolución industrial, que arranca de los mimbres de la tercera asociada a la intensa transformación digital iniciada a mediados del siglo pasado, presenta un notable poder disruptivo y se desarrolla por vías muy distintas, a otros procesos anteriores de transformación económica y social ...

El negocio publicitario en la sociedad digital de la Comunidad valenciana

Este libro recoge las principales conclusiones del proyecto de investigación titulado "El negocio publicitario en la sociedad digital: estructura de agencia, perfiles profesionales y nuevas tendencias creativas" (Plan de Promoción Universitat Jaume I P1-1B2015-27), que duró desde el año 2015 hasta el 2018. En este ...

La formación de un signo

estrategias semiótico-lingüísticas del discurso publicitario

En esta obra se estudian las estrategias lingüístico-semióticas de gestación e imagen de marca y, concretamente, el caso Moviline/Movistar de la Compañía de Telecomunicaciones de Telefónica en el spot publicitario español desde su origen (1993) hasta su asentamiento social (1999). Para ello, y teniendo ...

Patrimonio cultural y marketing digital

El libro Patrimonio cultural y Marketing Digital constituye una contribución de enorme relevancia a los nuevos desafíos que presenta hoy en día conectar con el turista o visitante cultural. Este libro es una respuesta a la transformación que está experimentando el Patrimonio cultural y el ...

El neurocomprador

cambie radicalmente la efectividad de sus acciones de shopper marketing

el Shopper marketing al Neuromarketing, la nueva revolución en ventas Cuando paseamos por un centro comercial, un supermercado o un comercio cualquiera, ¿cómo decidimos lo que compramos? Entre tantas marcas y productos, ¿nos guiamos por la utilidad o más bien por el envase, la promoción ...

Authentic marketing

how to capture hearts and minds through the power of purpose

Engage on a deeper level by disrupting the typical business development script Authentic Marketing offers a forward-thinking approach to achieving an entirely new level of engagement with today s purpose-driven and skeptical audiences. The heart of this process involves finding the soul of your organization.

Using artificial intelligence in marketing

how to harness AI+ maintain the competitive edge

Artificial intelligence (AI) marketing is paving the way for the future of marketing and business transformation, yet many organizations struggle to know exactly how and where to integrate it. With AI forecasted to boost global GDP by 14% by 2030, an efficient and sustainable AI ...

Vas a vender

domina la ciencia y el arte de la venta

Este libro recopila artículos escritos por Felipe Pérez de Madrid entre 2007 y 2019. En ellos se analizan los principales aspectos de las ventas, la dirección comercial y la digitalización. Los artículos se escriben desde la práctica real y la experiencia de más de 25 ...

Marketing para las empresas de servicios profesionales

Nada es como solía ser. Nacen nuevos servicios profesionales, otros desaparecen, en un contexto de cambio de era en favor de la tecnología. Y todos esos servicios parten de una nueva prestación profesional basada en nuevas y mayores exigencias de eficacia y de eficiencia.El ...

Esto es marketing

no uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus clientes

El marketing lleva tanto tiempo entre nosotros que lo damos por hecho. Como el pez que no entiende el agua en el que vive, no vemos lo que realmente está pasando y no nos damos cuenta de cómo nos está cambiando. Ha llegado la hora ...

Retórica de infortunio para náufragos

discurso, carisma e ideología

El volumen presenta recursos de los que se sirve la comunicación pública para crear carisma e ideología. Se vale de discursos efímeros o de circunstancia que combinan oratoria política, memorial y estrategias publicitarias para elogiar la comunidad o advertir contra peligros. En las salutaciones festivas ...