El poder de la recomendación en el marketing educativo

Cómo conseguir que las familias sean tus mejores embajadores

Todos los centros educativos -escuelas, colegios e institutos- hacen un gran esfuerzo por captar nuevo alumnado y cada año abordan su marketing con mayor profesionalidad. Sin embargo, a menudo pasan por alto un dato fundamental: cuatro de cada cinco alumnos llegan gracias a la recomendación ...

Marketing 7.0

Guía para líderes y marketers en la nueva era de la IA

Marketing 7.0marca el comienzo de una nueva era del marketing en la que la inteligencia artificial nos permite ir más allá de los datos para comprender cómo piensan, sienten y deciden las personas y crear conexiones capaces de convertir consumidores en clientes y clientes ...

Acelera tu Funnel B2B con IA

Inteligencia artificial aplicada a la captación, conversión y retención de clientes

Acelera tu funnel B2B con IA: Inteligencia artificial aplicada a la captación, conversión y retención de clientes es la hoja de ruta para transformar la actual disrupción tecnológica en una estrategia basada en IA para la captación, conversión y fidelización de clientes en mercados empresariales ...

La estrategia del océano azul

crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante

Llega la segunda edición revisada y ampliada del bestseller internacional que revolucionó el mundo de los negocios. Con más de 4 millones de ejemplares vendidos y traducido a 49 idiomas, W. Chan Kim y Renée Mauborgne demostraron en La estrategia del Océano Azul que el ...

El libro rojo de la venta consultiva

100 claves para vender más y mejor

El libro de cabecera para quien ama el mundo comercial Hay libros que enseñan técnicas de venta. Y hay libros que cambian la manera de entender las ventas. Este es uno de ellos. En ventas ya no gana quien más presiona. Gana quien comprende mejor ...

El Método Briones

Cómo promocionar y vender cualquier cosa

MUCHO MÁS QUE UN LIBRO. EL FENÓMENO EDITORIAL INTERNACIONAL QUE AUMENTARÁ TU INFLUENCIA, DISPARARÁ TUS VENTAS Y CAMBIARÁ TU VIDA. El primer libro del famoso desarrollador inmobiliario Beltrán Briones. Una guía práctica donde devela todos sus secretos para tener éxito en cualquier negocio o en ...

Introducción al marketing

Introducción al marketing es una obra universitaria concebida como un manual completo, actualizado y didáctico para estudiantes y profesionales del ámbito empresarial. A lo largo de seis capítulos, el libro guía al lector desde los fundamentos conceptuales del marketing hasta la aplicación práctica de las ...

Underdog selling

Vender sin ser el favorito

ESTE NO ES UN LIBRO PARA LÍDERES DE MERCADO. ES UN MANUAL PARA QUIENES TIENEN QUE DESAFIARLES. Vender cuando eres el favorito es jugar en modo fácil. Tienes marca, reputación, referencias y una ventaja invisible: el comprador ya cree que eres una opción segura. Los ...

La investigación en marketing

Las organizaciones se enfrentan a un entorno donde los datos, la tecnología y las expectativas sociales transforman por completo la forma de investigar y entender al consumidor. Este libro reúne el trabajo de más de 60 profesionales y académicos para ofrecer una visión actual, rigurosa ...

Pricing práctico

El arte de cobrar más

Cada vez que pones un precio estás decidiendo cuánto vale tu trabajo, qué tipo de clientes quieres y qué empresa eres. Y, sin embargo, la mayoría de las empresas fijan sus precios mirando los costes, copiando a la competencia o cediendo ante el primer cliente ...

Métricas del marketing

El valor de los intangibles

La cuarta edición de Métricas del marketing trata de enseñar a medir, gestionar y mejorar el marketing, mostrando un camino que aproxima las áreas financieras y la dirección general a las personas dedicadas a planificar, ejecutar y controlar el marketing dentro de una organización. Los ...

¿Por qué vendemos?

Precio, surtido, ubicación y atención al cliente

¿Quieres conocer los pilares fundamentales del retail y cómo los grandes empresarios se han hecho millonarios gracias a ellos? Esta obra es el resultado de una década de investigación dedicada a responder una pregunta fundamental: por qué compran los seres humanos y, en consecuencia, por ...

Vender por sistema

Personas y equipos alineados para vender mejor

Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los ...

El pentágono de identidad

Cómo analizar, construir y narrar las marcas de moda y de lujo

El pentágono de identidad: Cómo analizar, construir y narrar las marcas de moda y de lujo presenta un modelo multidimensional expresamente desarrollado para el análisis del principal activo de una marca de moda de creación y de lujo, la identidad, que facilita la construcción de ...

¿Me lo compro?

La realidad del consumo, la influencia social y el papel de las marcas

¿Me lo compro? Es la pregunta que se hacen millones de personas cada día ante una decisión de compra. La sociedad del consumo obliga a escoger entre distintas opciones constantemente, distintas marcas que luchan por hacerse un hueco en nuestro día a día. El marketing ...

Palabra de marca

Guía breve para crear y gestionar la identidad verbal de las organizaciones

Las marcas siempre han hablado. Pero durante mucho tiempo prestamos más atención a qué decían que a cómo lo decían. Hoy, las empresas compiten en un entorno donde cada palabra cuenta: en una web, en una red social, en una campaña, en un chatbot o ...

Proactividad comercial

El empuje que necesitas para vender más

Una de las mayores trabas para los profesionales de las ventas no es la técnica, sino la falta de proactividad, método y constancia. Alcanzar una proactividad real es el gran desafío del sector. Proactividad comercial es una obra diseñada para activar las ventas que dependen ...

Retromarketing

Cómo las marcas crean su estrategia e identidad con la nostalgia

Retromarketing: Cómo las marcas crean su estrategia e identidad con la nostalgia analiza la manera en la que el pasado se ha convertido en un recurso eficaz para vender en el presente. En un contexto marcado por la saturación de estímulos, la aceleración tecnológica y ...

La fórmula del lujo

La fórmula del lujo es un libro apasionante en el que la autora crea un modelo de construcción de marcas de lujo válido para todas las categorías de lujo existentes y evolutivo en el tiempo. Tras analizar, y poner orden en el caos en el ...

Haz clic aquí

El arte y la ciencia del marketing digital

La guía definitiva para entender el marketing digital y la publicidad, escrita por una de las voces más reconocidas en la materia. En la era del marketing digital, crecer no es una opción, sino una necesidad. El director general de marketing de Meta, Alex Schultz ...