Cómo vender a crédito y cobrar sin contratiempos
- ISBN: 9788480889612
- Fecha de la edición: 2003
- Lugar de la edición: Barcelona. España
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 23 cm
- Nº Pág.: 371
- Idiomas: Español
Papel: Rústica
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Las empresas deben concienciarse de que cuando otrorgan aplazamientos de pago a sus clientes están actuando como banqueros, por tanto, la concessión de créditos debe hacerse bajo unos procedimientos que evalúen la solvencia y capacidad de pago de los deudores INDICE -Una visión amplia del crédito comercial -Los riesgos del crédito de clientes -Los problemas que provoca la morosidad -Cómo optimizar circuitos de crédito y cobro -Las políticas comerciales, las estrategias de riesgo y las políticas de crédito -Cómo analizar a los clientes -Las fuentes de información para conocer a los clientes -El otorgamiento del crédito al cliente -Los procedimientos para aminorar los riesgos
