Getting to yes

negotiating agreement without giving in

Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group ...

Obtenga el sí

el arte de negociar sin ceder

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la ...

Las emociones en la negociación

cómo ir más allá de la razón en la planificación y desarrollo de las negociaciones

Las emociones en la negociación ofrece consejos sencillos y convincentes para manejar las emociones, incluso en las negociaciones más difíciles. Usted descubrirá cinco 'expectativas básicas' que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación. Y, más ...

Beyond reason

using emotions as you negotiate

Obtenga el sí en la práctica

cómo negociar paso a paso, ante cualquier situación

Continuamente tenemos que estar negociando, tanto a nivel profesional como a nivel personal: comprando un piso, pidiendo un aumento de sueldo, discutiendo con un compañero de trabajo o con un familiar. Obtenga el sí en la práctica aporta modelos, ejemplos prácticos y casos que pueden ...

Obtenga el sí

el arte de negociar sin ceder

Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas ...