Negocia preparado
Los 11 pasos para convertirte en un negociador imbatible
- ISBN: 9791399111460
- Editorial: Libros de Cabecera
- Fecha de la edición: 2026
- Lugar de la edición: Barcelona. España
- Colección: Temáticos
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 23 cm
- Nº Pág.: 150
- Idiomas: Español
¿Y si el resultado de una negociación no dependiera de lo que dices en la mesa, sino de cómo la preparas antes de empezar? La mayoría improvisa. Y por eso pierde oportunidades, margen y control.
Este libro propone un cambio claro: las negociaciones se ganan mucho antes del primer intercambio.
A través de un método práctico de 11 pasos, aprenderás a analizar cada situación, anticipar movimientos, definir tu estrategia y llegar con una ventaja real. No se trata de ser más agresivo, sino de ser más inteligente.
Cuando sabes qué hacer, qué decir y hasta dónde llegar, dejas de reaccionar y empiezas a dirigir. Y ahí es donde todo cambia.
Si quieres dejar de negociar a la defensiva y empezar a conseguir acuerdos que realmente te permitan alcanzar tus objetivos, este libro es para ti.
Introducción
Entender la situación
Clarificar tus intereses y los de la otra parte
Conocer a la otra parte
Dibujar un mapa de intereses
Identificar los asuntos que configuran la negociación
La ZOPA (la ZOna de Posible Acuerdo)
La matriz de concesiones
Buscando alternativas. El BATNA
Las amenazas
La primera oferta
Los argumentos
Pequeñas cosas a tener en cuenta antes de los siguientes contactos
Recomendaciones finales
Anexos
Ejercicio de negociación: un coche muy especial
Plantilla del mapa de intereses
III. Plantilla del campo de batalla
Plantilla de la matriz de concesiones
Checklist para negociar preparado
Bibliografía: Otros libros sobre negociación
