Negociar lo imposible

Cómo destrabar y resolver conflictos difíciles (sin dinero ni fuerza)

APRENDE A NEGOCIAR CON EFICACIA CUANDO PARECE QUE NO HAY SOLUCIÓN Algunas negociaciones son fáciles; otras, más complejas; y luego están las situaciones que parecen imposibles de resolver. El conflicto va en aumento, las personas implicadas empiezan a perder los nervios y nadie está dispuesto ...

Negociar o morir

Técnicas de supervivencia en el campo de batalla del emprendedor

Sin que apenas reparemos en ello, todas nuestras relaciones sociales descansan en negociaciones, a veces explícitas otras implícitas, unas sutiles, otras evidentes Para un emprendedor, la negociación forma parte de su día a día y su capacidad para ello es una de las claves de ...

El negociador

Consejos para triunfar en la vida y en los negocios

El mejor negociador de América Latina comparte con nosotros lo que ha aprendido tanto en los negocios como en la vida. «Me siento muy agradecido de haber tomado malas y buenas decisiones en mi camino, porque de todas esas experiencias he aprendido, y hoy mucho ...

Negociación

El mundo ha cambiado: las tácticas para negociar bien, también

Una guía esencial para negociar en el mundo globalizado y online, de la mano del mayor experto mundial en negociaciónEn Negociación, Max Bazerman, pionero en el campo, muestra cómo negociar con éxito hoy en día adaptando principios y estrategias para los nuevos y desafiantes contextos ...

Negociar tras el no

Cómo retomar una negociación fallida y llegar a mejores acuerdos

Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo. En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperar... o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. ¿Y si ese ...

How to negotiate

practical and proven skills to help you get the results you want

Negotiation is one of the most challenging and intimidating elements of working life. But it doesn't have to be. Discover the essential skills and strategies you need with How to Negotiate. Whether you're discussing the terms of a new job or trying to ...

Negotiation

the game has changed

From the world's leading expert on negotiation, an essential guide to negotiating in any situation-whether over Zoom, across political and cultural divides, or during a supply chain crisis The world has changed dramatically in just the past few years-and so has the game of ...

The elements of negotiation

the 103 tactics for everyone to win in each deal

Comprehensive guide to mastering negotiation, based on 24 years of research The Elements of Negotiation provides readers with an easy-to-follow step-by-step approach to becoming exceptional negotiators in both their professional and personal lives. Grounded in 24 years of extensive research, studying the habits and techniques ...

Possible

how we survive (and thrive) in an age of conflict

The author of the world's best-selling book on negotiation draws on his nearly fifty years of experience and knowledge grappling with the world's toughest conflicts to offer a way out of the seemingly impossible problems of our time. Conflict is increasing everywhere, threatening ...

Dinámica de la negociación estratégica

Este libro muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en países latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones estamos en ciernes, y señala experiencias realizadas con una metodología derivada de experiencias exitosas que se construye aviniéndose: reconociendo el aporte de quien ...

Cómo negociar con éxito en 60 países

Ofrece información clara, concisa y útil para negociar en 60 países que representan en su conjunto más del 95% de la economía mundial. El libro se presenta como una guía de fichas de países por orden alfabético, de Alemania a Vietnam, con cuatro apartados: Datos ...

Tácticas para convencer

los secretos del FBI para negociar como un experto

La capacidad de persuadir a los demás –con respeto y eficacia- es una de las habilidades más importantes para poder hacer frente a los retos de negociación día a día en las organizaciones. Chip Massey, ex negociador de rehenes del FBI junto a Adele Gambardella ...

Negociación

La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teorías de la psicología de la negociación, la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal y su resolución. La capacidad de negociación es relevante en un amplio abanico ...

Negociación estratégica

"Negociación Estratégica" es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociación avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores análisis más profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias más avanzadas para negociar hábilmente, mediante la compilación ...

Conflicto creativo

la guía Harvard para la negociación práctica

Casi todo es negociable, casi cada interacción es una negociación. Y en ningún otro campo esto está más claro que en el de los negocios, donde cada día tenemos que trabajar con otras personas para conseguir lo que pretendemos. Pero cuando tenemos diferencias reales, ¿es ...

Negotiate good, negotiate well

the power of ambidexterity

This is a book to invite you to be more ambitious in your daily attempts to resolve problems or make decisions when you can´t do so by yourself. Whenever you need the cooperation of others to obtain what you want or need, negotiation becomes ...

Negociación y mediación para la resolución de conflictos

una aproximación con estudios de caso

Los autores Cristina del Prado Higuera, profesora de Historia Contemporánea de la Universidad Rey Juan Carlos y Emilio Sánchez de Rojas Díaz profesor de EAE Business School y colaborador con la Universidad Rey Juan Carlos tienen una larga experiencia tanto en la enseñanza como en ...

Negociaciones y Teoría de los Juegos

La obra, en su cuarta edición ampliada, busca divulgar las estrategias de negociación así como la teoría de los juegos, con el propósito de que los profesionales, empresarios, políticos y las personas vinculadas a las ciencias sociales y las relaciones internacionales puedan aplicarlos como un ...

Las preguntas son la respuesta

descubre el arte de negociar y persuadir

Allan Pease, autor del best seller «El lenguaje del cuerpo», enseña en esta obra lo que debes conocer del Networking. Con la ayuda de técnicas y trucos sencillos, aprenderás a desarrollar y consolidar una red de contactos mucho mayor de lo que puedas imaginar. Aplicar ...

Comunicación intercultural

Guía para saber comunicar y negociar con otras culturas

La inteligencia intercultural no se trata solo de aprender el idioma del otro, ni de solo desarrollar habilidades esenciales para trabajar a nivel internacional, sino que también tiene una dimensión estratégica fundamental en el aspecto económico: la negociación, la conquista de mercados, la implantación, la ...