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El arte de convencer

El arte de convencer
las claves para argumentar y ganar una negociación

  • ISBN: 9788449322426
  • Editorial: Editorial Paidós
  • Lugar de la edición: Barcelona. España
  • Colección: Contextos
  • Encuadernación: Rústica
  • Medidas: 21 cm
  • Nº Pág.: 185
  • Idiomas: Español

Papel: Rústica
16,00 €
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Resumen

Al igual que el ciudadano de la Antigüedad, el hombre y la mujer modernos precisan aprender a argumentar para convencer a su interlocutor y a su público, tanto en su vida profesional, como en su vida personal. Este manual práctico se inspira directamente en las técnicas elaboradas por la retórica griega y romana. Ésta última poseía dos preocupaciones indisociables, la de la eficacia y la de la ética. Esta obra, que retoma la experiencia del autor en calidad de formador en argumentación, está construida en torno a varias decenas de ejemplos que abordan los grandes principios del convencer y desarrolla paso a paso el «protocolo de preparación de la argumentación» para alcanzar sus objetivos. El libro concluye con algunos consejos en cuanto a la toma de palabra, la elocución y la memorización se refiere.

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