El arte de convencer
las claves para argumentar y ganar una negociación
- ISBN: 9788449322426
- Editorial: Editorial Paidós
- Fecha de la edición: 2009
- Lugar de la edición: Barcelona. España
- Colección: Contextos
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 21 cm
- Nº Pág.: 185
- Idiomas: Español
Al igual que el ciudadano de la Antigüedad, el hombre y la mujer modernos precisan aprender a argumentar para convencer a su interlocutor y a su público, tanto en su vida profesional, como en su vida personal. Este manual práctico se inspira directamente en las técnicas elaboradas por la retórica griega y romana. Ésta última poseía dos preocupaciones indisociables, la de la eficacia y la de la ética. Esta obra, que retoma la experiencia del autor en calidad de formador en argumentación, está construida en torno a varias decenas de ejemplos que abordan los grandes principios del convencer y desarrolla paso a paso el «protocolo de preparación de la argumentación» para alcanzar sus objetivos. El libro concluye con algunos consejos en cuanto a la toma de palabra, la elocución y la memorización se refiere.
