El quid de la negociación

triunfar antes, durante y después del "sí"

En muchos casos el proceso de negociación fracasa porque en las empresas no se consigue llevar a cabo los acuerdos a los que se había llegado. La mayoría de las empresas piensan que por el simple hecho de escuchar el #sí# de la otra parte ...

Los mejores artículos de Ted Levitt sobre marketing

Ted Levitt fue uno de los pensadores más importantes y respetados en el campo del marketing y del management. Su trabajo y sus escritos modificaron los puntos de vista generalmente aceptados en el mundo empresarial y motivaron un cambio en el modo en que las ...

Gestión del desempeño

evalúe y mejore la eficacia de sus colaboradores

El secreto del management radica en obtener los resultados deseados mediante el trabajo del equipo de colaboradores. En consecuencia, un directivo incapaz de potenciar y mejorar las habilidades de sus colaboradores no consigue las metas propuestas. Si usted es un director o un manager, este ...

Los mejores artículos de Harry Levinson sobre psicología del liderazgo

El entorno laboral cada día nos exige más, obligándonos a ser más competentes, más eficaces y a estar mejor preparados. Ello nos obliga a dedicar más tiempo y esfuerzo a nuestras tareas profesionales y, al tiempo, nos produce unos niveles cada vez más elevados de ...

Cómo aumentar los ingresos

El crecimiento es algo prioritario en cualquier empresa, y los directivos deben generarlo independientemente de factores como la economía o la competencia. Esta colección de artículos examina las claves para asegurar un crecimiento óptimo. Para ello ofrece fórmulas y estrategias, entre las que se incluyen ...

Cómo gestionarse a sí mismo

Los directivos actuales deben sacar lo mejor de sí mismos para poder dirigir y gestionar con eficacia a los demás. Para ello se precisa que conozcan y entiendan sus propias pasiones, sus motivaciones, sus fortalezas, y sus debilidades. Esta guía ofrece los sabios consejos de ...

La toma de decisiones

Este trabajo ha sido especialmente diseñado para transmitir a personas de todos los niveles cuáles son los criterios básicos que deben estar presentes, y las técnicas a seguir que propician la eficaz adopción de decisiones. Esta serie ha sido diseñada para ofrecer a los directivos ...

Gestión de marcas

Con la creciente globalización de las marcas, se ha hecho esencial diferenciar los productos. Este libro le ofrece tas últimas ideas, expuestas por autores tan destacados como David A. Aaker y John A. Quelch, para maximizar el valor de sus marcas y de sus productos ...

Comunicación eficaz

Esta obra se dirige a todas las personas interesadas en desarrollar sus conocimientos sobre técnicas de comunicación en un entorno de trabajo. Aborda concretamente cuestiones relativas a cómo escuchar, cómo dirigir reuniones y hacerlas más creativas, la comunicación con los empleados de primera línea, los ...

Harvard business review : directivos de alto rendimiento

Artículos que van desde el clásico "Tiempo de gestión: ¿quién tiene el mono?" hasta ideas innovadoras y revolucionarias, este libro proporciona estrategias para que los directivos muy ocupados consigan una gestión más eficaz del tiempo y la tensión, a la vez que ofrece una visión ...

Gestión de la carrera profesional

Este conjunto de artículos de reflexión cubre aspectos importantes entre los que se incluye la puesta en marcha de una segunda carrera profesional, la revitalización del interés y del compromiso con su trabajo, la gestión eficaz de su tiempo después de un despido, y las ...