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Vender

Vender

  • ISBN: 9788410235137
  • Editorial: Profit Editorial
  • Lugar de la edición: Barcelona. España
  • Colección: Soft Skills
  • Encuadernación: Rústica
  • Medidas: 18 cm
  • Nº Pág.: 128
  • Idiomas: Español

Papel: Rústica
9,95 €
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Resumen

Objetivos:

• Aprender de los clientes.
• Elaborar una estrategia de preguntas.
• Interpretar el significado de las respuestas.
• Cumplir las necesidades del cliente.
• Proponer soluciones.
• Convertir las quejas en oportunidades de negocio.
• Evitar fórmulas de cierre.
• Crear diálogos eficaces.

Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes.

Este libro te enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir, a través de diálogos convincentes donde sabrás aprovechar tus cualidades naturales.

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