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Negociar tras el no

Negociar tras el no
Cómo retomar una negociación fallida y llegar a mejores acuerdos

  • ISBN: 9788410221833
  • Editorial: LID Editorial
  • Lugar de la edición: Madrid. España
  • Encuadernación: Rústica
  • Medidas: 23 cm
  • Nº Pág.: 148
  • Idiomas: Español

Papel: Rústica
23,95 €
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Resumen

Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo.

En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperar... o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. ¿Y si ese 'no' fuera, en realidad, el punto exacto desde el que puedes reconstruir y ganar más que antes?

Joshua N. Weiss -asesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard- ofrece en Negociar tras el no una propuesta tan desafiante como poderosa: aprender a caer para volver a la mesa con más claridad, preparación y fuerza. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña los 5 pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a la mesa de negociación con ventaja.

Porque los grandes negociadores no siempre ganan a la primera. Pero siempre saben cómo volver.
Este libro no habla de teoría. Es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra. Con ejemplos y casos reales, herramientas aplicables y una mentalidad enfocada en el crecimiento, Weiss redefine lo que significa negociar bien.

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