Negociación
arte y método
- ISBN: 9786124906817
- Editorial: CIAC Ediciones. Centro Internacional de Administración y Comercio
- Fecha de la edición: 2024
- Lugar de la edición: Lima. Perú
- Edición número: 2ª ed.
- Encuadernación: Cartoné
- Medidas: 24 cm
- Nº Pág.: 233
- Idiomas: Español
Este libro es una original propuesta metodológica que hace su autor, Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN, a partir de su experiencia, el dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos que, bajo su conducción, efectuaron los alumnos de las maestrías y doctorados en las universidades donde le tocó dar clases. Aquí se plantea un nuevo método: el 'Arco de tres fases'.
La incorporación del teatro y la música es una de sus innovaciones. De igual forma el enfoque dentro de la realidad nacional y latinoamericana, que es distinta de la realidad anglosajona donde esta disciplina se ha desarrollado vigorosamente gracias a la ayuda estatal y privada a sus universidades y pesquisadores.
Esta obra marcha acorde con el Objetivo N°16 de la Agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible de la Organización de las Naciones Unidas para alcanzar la paz social, a través de la negociación como medio de solución de controversias y como apoyo al desarrollo de proyectos conjuntos.
