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¿Me lo compro?

¿Me lo compro?
La realidad del consumo, la influencia social y el papel de las marcas

  • ISBN: 9791399111484
  • Editorial: Libros de Cabecera
  • Lugar de la edición: Barcelona. España
  • Colección: Temáticos
  • Encuadernación: Rústica
  • Medidas: 23 cm
  • Nº Pág.: 206
  • Idiomas: Español

Papel: Rústica
22,00 €
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Resumen

¿Me lo compro? Es la pregunta que se hacen millones de personas cada día ante una decisión de compra. La sociedad del consumo obliga a escoger entre distintas opciones constantemente, distintas marcas que luchan por hacerse un hueco en nuestro día a día.

El marketing lleva años interpretando al consumidor como un ser individual al que hay que llegar del modo más personalizado posible. Y, en ese proceso, ha olvidado algo esencial: ese comprador no decide solo, sino acompañado de un entorno que influye y condiciona su decisión final.

Este es un libro para volver a poner el foco donde realmente se toman las decisiones: el entorno social del comprador. Toca hablar de consumo, de influencia y de marcas. Porque impactar al consumidor ya no basta. Hay que llegar también a su entorno.

Introducción: No decidimos solos

Parte 1 — La decisión que otros toman por ti

Capítulo 1. El mito del consumidor final

Capítulo 2. La validación social

Capítulo 3. Lo que tu compra dice de ti

Capítulo 4. Cómo decidimos de verdad

Capítulo 5. El comprador ideal no existe

Capítulo 6. Tres realidades que las marcas ignoran

Parte 2 — El campo de juego

Capítulo 7. Bienvenidos al Estadio

Capítulo 8. El anillo de confianza

Capítulo 9. El anillo de pertenencia

Capítulo 10. El anillo de referencia

Capítulo 11. Una decisión en tres momentos

Capítulo 12. Un juego de precisión

Parte 3 — Cómo ganarse a los consumidores

Capítulo 13. La sobremesa en casa

Capítulo 14. Uno de los nuestros

Capítulo 15. El escaparate público

Capítulo 16. Estar en boca de todos

Capítulo 17. La plaza digital

Capítulo 18. La marca después del ruido

Bonus Track. Trabajar en Marketing sin perder la cabeza

Epílogo

Glosario

Prólogo de Isabel Martínez-Cosentino.

Epílogo de Raúl Ciprés.

Resumen

Un grato descubrimiento
Me ha parecido un libro muy interesante y muy bien enfocado. Me lo compro aborda el consumo desde una mirada mucho más profunda de lo habitual, alejándose del marketing superficial para entrar de lleno en la sociología del consumidor. Lo potente del libro es cómo explica que no compramos solo por necesidad o por deseo individual, sino dentro de un contexto social: lo que somos, lo que queremos proyectar y, sobre todo, lo que nos rodea. El consumidor no aparece como un perfil aislado, sino como alguien influido por su entorno, sus grupos de referencia y las dinámicas culturales. También resulta muy útil cómo conecta comportamiento humano y decisiones de compra, mostrando que muchas elecciones no son tan racionales como creemos. En conjunto, es un libro que aporta una visión más realista y humana del consumidor, muy útil tanto para marketing como para cualquier persona interesada en sociología del comportamiento. Javier | May 2026. Madrid (España)

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