Este libro va dirigido, en general a profesionales de marketing y ventas de cualquier sector que quieran solucionar problemas cotidianos a través de marketing directo. De forma más concreta, es útil para cualquier profesional de marketing y ventas de empresas de Gran Consumo, pues está adaptado a este sector, con experiencias reales aplicadas en España. El objetivo es dar a conocer algunos de los beneficios y utilidades prácticas de esta disciplina, tanto a nivel táctico, por problemas de referenciación en el punto de venta, o competencia desleal por parte de la marca del distribuidor; como a nivel estratégico, fruto de la necesidad de crear un plan promocional continuado, o incluso un Club de consumidores. El enfoque es eminentemente práctico y personal, pues en él doy más peso a las áreas que mejor conozco por desarrollas en el día a día, partiendo de una mínima base teórica para explicar el qué y el porqué, para después ahondar en el cómo y para qué. Y todo ello con casos prácticos adaptados a la realidad del mercado español.