La Ciencia del acuerdo
El arte de negociar en la abogacía moderna
- ISBN: 9788410851290
- Editorial: Editorial Aranzadi
- Fecha de la edición: 2025
- Lugar de la edición: Pamplona. España
- Colección: Gestión de Despachos
- Encuadernación: Rústica
- Medidas: 23 cm
- Nº Pág.: 250
- Idiomas: Español
La obra analiza cómo la negociación y los Métodos Adecuados de Solución de Conflictos (MASC) se han vuelto esenciales en la abogacía moderna. El libro aborda la redefinición del papel del abogado como arquitecto de acuerdos, la preparación estratégica, la psicología del negociador, el arte de dominar las emociones, la importancia del lenguaje no verbal, y cómo descubrir intereses ocultos.
También se exploran tácticas para influir, gestionar la incertidumbre, crear soluciones creativas y llevar la negociación más allá de las palabras. Incluye casos prácticos, la integración de MASC y adaptación a la era digital, resaltando la obligación legal de intentar soluciones extrajudiciales y promoviendo una cultura del acuerdo.
Prólogo de Luis López de Castro.
