Manual del redactor publicitario

¿reglas, normas, técnicas? ¡rómpelas!

Prácticamente no hay libros sobre #cómo escribir publicidad#, a pesar de que el texto suele ser la mitad de un anuncio (la otra mitad es la imagen y/o el sonido). Este libro es un oasis en ese desierto. Prologado por Luis Bassat, ESIC lanza ...

La dirección de ventas en la Pyme

Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuestas a múltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser más eficaces tanto en su gestión comercial como en ...

Análisis de los estados contables en el nuevo PGC 2008

Prol. Alfonso A. Rojo. ¿Alguien te ha dicho que el Plan General de Contabilidad ha cambiado?, ¿ has escuchado comentarios sobre una reforma contable en España? ¿Te suena de algo el término contable valor razonable?, ¿y qué me dices de los nuevos estados financieros? En esta ...

+ Ventas

El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: o Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. o Es fruto de la experiencia en el ...

Delegar

Dirigir un equipo #a cualquier nivel- es complejo. Una de las claves menos atendidas es la delegación, que es la forma más idónea de potenciar un equipo. Empezando por el jefe, que siempre tiene más cosas que hacer que tiempo para hacerlas. Delegar es la ...

365 guías de desempeño de la eficacia profesional

El propósito de esta obra es permitir, a toda persona preocupada por desarrollar lo mejor posible sus capacidades, adquirir los medios y las ideas prácticas para realizar, con el mayor éxito posible, las acciones y tareas profesionales importantes para ella. La obra propone: # Una metodología ...

En busca del vendedor ideal

Tras más de treinta años dirigiendo vendedores, realizado ventas y negociado con grandes cuentas, Rafael Martínez Vilanova ha querido plasmar sus hallazgos acerca de cómo cualquier persona puede aproximarse al vendedor ideal. Se trataba de encontrar qué características tenían en común los vendedores de éxito ...

Sin plumero ni mandil

descubre las trampas de género en la empresa

A fuerza de repetir machaconamente la cantinela de la doble jornada, la brecha salarial y el techo de cristal ha terminado por imponerse un peculiar mundo laboral disociado en #hombres culpables# y #mujeres víctimas#, en el que desaparecen las listas y las bobas, las Lolitas ...

La retribución

En plena crisis de valores, la presente obra pone en evidencia la necesidad de un punto de inflexión en lo que hasta ahora se ha entendido por sistema de incentivos, provocando una profunda reflexión en el contenido y alcance del término #satisfacción#, situándonos más allá ...

Entrenamiento emocional en el trabajo

¿Quién no ansía conocer mejor sus propias fortalezas o limitaciones? ¿ Quién no quiere entender a los demás, comprender el por qué de su actitud o de sus sentimientos? ¿Quién no desea relacionarse de forma satisfactoria? En definitiva, ¿quién no desea mejorar su desempeño, así como ...

Mi padre es un mago

la empresa familiar vista por un niño

No es fácil estar al frente de una empresa familiar y eso lo descubrirá pronto el protagonista de esta historia a través de la experiencia de su padre, de la complicidad con su madre y de su intensa curiosidad. De este modo, cuando ya de ...

Merchandising

teoría, práctica y estrategia

El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de múltiples respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión del marketing en el proceso de distribución de los bienes y servicios que las empresas comercializan ...

Las claves de la nueva contabilidad para las PYMES

Acompaña CD-ROM. En este libro, el lector encontrará las claves de la Nueva Contabilidad para Empresas, con dedicación especial a las PYMES, derivadas de la aplicación en España de los Nuevos Planes de Contabilidad (NPGC07), a partir de enero de 2008. Es indudable que desde ...

Las diez erres en la dirección de personas

Las técnicas de gestión o métodos de mejora (5S, Seis Sigma, Jit, Smed, Kaizen, TPM, TQM) casi siempre se dirigen a mejorar el sistema productivo, a la optimización de costes y a la calidad, pero ¿Qué sucede con lo relativo a las personas? #Las 10R ...

La política de la competencia en Europa

Coord. Sergio A. Berumen. Ante la escalada de quiebras y rescates acaecidos en la actual crisis económica y financiera internacional, hay quienes han señalado al mercado como el principal culpable. De todo lo visto hasta ahora nos quedan algunas certezas. La primera es que no ...

El transporte de mercancías

enfoque logístico de la distribución

No cabe duda que dentro de la logística de distribución, la gestión del transporte constituye hoy en día, uno de los aspectos más complejos y variopintos a tratar. Se puede afirmar en términos muy generales, que dentro de los costes de distribución comercial, el transporte ...

Casos de marketing estratégico en las organizaciones

Coords. José Luis Munuera Alemán, Ana Isabel Rodríguez Escudero.Los dieciocho casos que se presentan en este manual, confeccionados por veinticinco expertos de diez universidades y cinco empresas, con una amplia experiencia docente y profesional en el campo del marketing estratégico, están destinados a todos ...

El proyecto

la búsqueda del equilibrio personal-laboral

Es común el pensamiento de que el trabajo es enemigo de la vida privada y esto a su vez, ha ocasionado con frecuencia funestas consecuencias, tanto para las personas como para las organizaciones. Hay muchas personas que entienden el trabajo como un castigo que tienen ...

Networking

uso práctico de las redes sociales

La novedad editorial #Networking: el uso práctico de las redes sociales# en uno de sus principales mensajes #puedes conseguir lo que quieras ayudando a otros a conseguir lo que quieran# tiene un potencial transformador en estos tiempos sociales convulsos que estamos viviendo. Precisamente ahora, en ...

La economía edificada sobre la arena

causas y soluciones de la crisis económica

Este libro está destinado al ciudadano medio no especializado en Economía. Su propósito es explicar de manera clara, a la vez que rigurosa, las causas del repentino colapso económico que vivimos y qué tipo de medidas podrían solucionarlo. El enfoque difiere del de otros libros ...