Fijando precios para ganar competitividad

últimas tendencias en política de precios

Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de ...

Vender con PNL

una ventaja oculta

En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingénuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y ...

Reinventar el negocio

para vender más barato (o más caro)

El fenómeno low cost es la principal tendencia empresarial de la primera década del siglo XXI y ha desencadenado cambios importantes en la mentalidad del consumidor. ¿Se acaba el low cost con el inicio de la segunda década del siglo XXI? Los consumidores no van ...

Dayketing

¡hoy es un gran día para vender más!

Se trata del primer libro escrito sobre dayketing, una nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en campañas de publicidad, promociones, marketing directo, etc, basándonos en los días (efemérides, eventos, cumpleaños, días internacionales, fiestas locales, etc.). ¿Nunca se ...

Vender más en su tienda

gestión integral del punto de venta detallista

Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado ...

Telemarketing

reducir costes y vender más

Este Manual se dirige a quien, con el menor costo posible, quiere localizar a todos los clientes potenciales de su zona para, haciendo un seguimiento exhaustivo, realizar la venta continuada de sus productos. Consta de varias partes todas ellas encaminadas a conocer el potencial de ...

La venta en verso

¿Podías imaginar que la venta esconde poesía, humor y profundos conocimientos?Todo eso y mucho más vas a encontrar cuando avances en la lectura de este libro.

Ventas y marketing utilizando Microsoft Excel

El objetivo fundamental de esta nueva edición es ofrecer al lector los recursos teóricos necesarios y aquellas herramientas informáticas que le permitirán afrontar los desafíos que el mercado actual presenta en materia de Marketing y Ventas. El libro está destinado para quien esté emprendiendo un ...

What women want

the global markets turn female friendly

Despite continued pay inequities, in 2005 young women under 30 earned more than men for the first time in U.S. history, signaling greater influence in the consumer market. Underhill, founder of Envirosell, Inc., marketer to major retailers, draws on market research and personal observations ...

La rueda del director comercial

cómo mejorar la eficacia de mi red comercial

Auts. Frederic Martrat Sanfeliu...[et.al]. Este libro es un documento vivo de aquello que un directivo preocupado por las ventas debe hacer para que su empresa esté bien preparada comercialmente y consiga resultados. Narración imaginaria, está ambientada en la antigua Mesopotamia. Enoc, que ha ...

Buying in

what we buy and who we are

Adult/High School#Walker takes a close look at past and present consumerism in the United States, positing that older forms of advertising are no longer successful. In their place, the trend has shifted to what the author calls "murketing," a mix of "murky" and ...

Buy.ology

truth and lies about why we buy

Most anti-smoking campaigns inadvertently encourage people to smoke. The scent of melons helps sell electronic products. Subliminal advertising may have been banned, but it's being used all the time. Product placement in films rarely works. Many multi-million pound advertising campaigns are a complete waste ...

Atención al cliente

Elaborado por el equipo de redacción de Vértice. Para el buen funcionamiento de un comercio o empresa hay que conocer profundamente las distintas técnicas para medir la satisfacción del cliente y diagnosticar los errores cometidos. De hecho, si se inicia e implanta diariamente un programa ...

Cuando se mata una venta

los 10 errores fatales que los vendedores cometen y cómo evitarlos

Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. !Eso significa una de cada veintitres personas! Los vendedores estan en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo victimas de la industria de las ...

Los pecados capitales de la venta

40 errores a evitar en su estrategia comercial

Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica. En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia ...

Negotiauctions

new dealmaking strategies for a competitive marketplace

Today's increasingly competitive marketplace is filled with business transactions that include elements of both negotiations and auctions, yet the received wisdom on deal-making treats these two mechanisms separately. Guhan Subramanian explores the ubiquitous situation in which negotiators are 'fighting on two fronts' - across the ...

Secretos de la venta

ideas, técnicas y consejos prácticos de marketing que realmente funcionan

En esta obra encontrará cientos de trucos, ideas y técnicas para incrementar sus ventas de manera espectacular. David Abingdon es un emprendedor sorprendente que ha cosechado varios éxitos empresariales verdaderamente notables. Aquí, por vez primera, nos revela parte de la mentalidad que ha permitido que ...

A través de la tormenta

cómo crecer cuando los mercados no crecen

¿Cómo lo hacen? ¿Cuáles son las estrategias utilizadas por las empresas que logran crecer cuando todo está en su contra? En este libro conoceremos los secretos que las compañías, independientemente de su tamaño y sector, pueden utilizar para aumentar sus ingresos, reducir sus costes, fi ...

Sácale partido a internet

técnicas para incrementar visitas, ventas y ganancias

Pongamos por caso. Tiene usted una academia de inglés y va a promocionarla por Internet. Si decide anunciarla como #curso de inglés# en lugar de como #escuela de inglés#, tiene 10 veces más posibilidades de que alguien visite su página. En Internet no vale sólo ...

El comercial

claves imprescindibles para triunfar en la venta

En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la política comercial. En este ...