Selling to win

"Fantastic read, the results speak volumes." - Steve Bennett, Jungle.com. "Selling to Win" has established itself as one of the world's best-selling books on selling skills. The power of Denny's simple message has helped many thousands of salespeople become high flyers. In a ...

Venta personal y dirección de ventas

la fidelización del cliente

Los autores, profesores universitarios, especializados en temas de ventas, han desarrollado un manual, dirigido tanto a profesionales como académicos, cuyas principales características son: Completo. Incluye tanto temas relacionados con la venta personal como con la dirección de ventas. Actual. Se recogen las últimas tendencias en ...

Gestión comercial de la PYME

herramientas y técnicas básicas para gestionar eficazmente su empresa

Desde hace unos años, el mundo de la empresa está sometido a continuos cambios que exigen un permanente replanteamiento de la gestión de la pyme. Por este motivo, el objetivo de este manual es el de aportar al lector tanto los conocimientos básicos y elementales ...

La rueda de la excelencia comercial

descubre como hacerla girar para lograr ventas superiores

La finalidad de este libro es dotar de herramientas y recursos útiles a los responsables de equipos de ventas y comerciales, en general, para su capacitación y desarrollo en pos de la excelencia profesional. Este libro está basado en las experiencias de un importante número ...

Ventas

construyendo sociedades

El objetivo de este libro es que los estudiantes desarrollen habilidades y técnicas de ventas y comunicación que les sean de utilidad en su vida profesional, independientemente de que en el futuro se dediquen o no a las ventas. Características que colocan a esta obra ...

¡Vendido!

La biblia del vendedor

Cómo dirigir equipos de ventas en una semana

Cultive sus ventas

los cuatro secretos del vendedor motivado

Los consejos y técnicas de este inspirador libro ayudarán a los vendedores en cualquier sector a recuperar el entusiasmo por su trabajo,y a las empresas a mantener un equipo comercial eficaz e ilusionado permanentemente.

Dígame ¡no!

el verdadero poder de la venta inversa

¡Dígame NO! - El verdadero poder de la venta inversa nos ofrece una visión diferente sobre el funcionamiento del verdadero proceso de ventas. Trata sobre el trabajo, la disciplina e inevitablemente el rechazo. Nos propone un cambio frente a la disposición mental al momento de recibir ...

Sales techniques

"Sales Techniques is an insightful and practical compilation of proven techniques and modern tools, designed to help both neophyte and seasoned sales professionals work with customers and successfully close the deal. From selling solutions instead of products to finding, communicating with, and even closing customers ...

Vendo, luego existo

Este libro descubre que ser comercial es mucho más que una actividad profesional.Es una actitud, un estilo de vida donde se hace imprescindible nuestra capacidad para observar,escuchar,comunicarnos y aprender,para desarrollarnos de manera continua. Durante su lectura,es probable que se llame ...

Total selling

a step-by-step guide to successful sales

This field-tested,practical,hands-on guide provides the reader with all he or she needs to know to become a salesperson superstar.In an easy to follow format,author Warren Wechsler explains how to develop an effective strategic sales plan,devise successful ways of selling,how ...

Cómo mejorar su servicio al cliente

Marketing directo

Las 99 respuestas clave

Soft sell

the new art of selling

Create opportunities and close more sales. Find out what your customers really wanr. Buil customer loyalty. Develop a succesful closing strategy. Over 150.000 bcopies sold!!!!

The global negotiator

making, managing and mending deals around the world in the Twenty- First century

Human Resource Development in a Knowlege Economy provides a critical approach to the study of human resource development and emphasises the need for its effective integration with human resource management, as well as with the strategic management of the organisation. With special reference to workers ...

Succesful selling solutions

test, monitor and constantly improve your selling skills

Many books simply lists prescribed techniques and leave the reader to interpret them. What makes this book different os hat is provides clear, practical advice on every aspect of making a sale, but you'll also find much more: templates, tables, exercises and stimulating ideas ...

Métodos y técnicas para conquistar a nuevos clientes

Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Astucias, Ejemplos Buscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo resultan poco rentables. En este libro encontrará todos ...

No lie - Truth is the ultimate sales tool

Instantly overcome any objection. Close more deals in less time. Make more money now. Create lasting client relationships

May I help you?

great customer service for small business

A practical, step-by-step reference guide for improving your customer service through the nine rules of great service. Customer service is about much more than just serving customers. But what exactly is good customer service, and how do you go about delivering it? Designed to help ...