Cómo hacer que tu tienda venda sola

cómo diseñar cada rincón de tu tienda para influir en tus clientes y fomentar la compra impulsiva

¿Qué es lo que hace que un cliente sienta la necesidad de comprar algo de forma impulsiva? ¿Cuál es la psicología que se esconde detrás de esas decisiones? ¿Qué tácticas psicológicas utilizan las plataformas online para fomentar la compra impulsiva de sus clientes? En este ...

Cómo leer la mente de tus clientes

claves para interpretar el lenguaje del cuerpo

Imagínate que estás teniendo una importante reunión de negocios en la que parece que todo está encarrilado. Tu no te has dado cuenta, pero determinados gestos en tu interlocutor delatan que su amabilidad no es más que una forma elegante de dar a entender que ...

Lean Retail

El arte y la práctica de los negocios ágiles

El entorno empresarial actual ha transformado el modo en que gestionamos el día a día en nuestros negocios. Ahora, por encima de todo, necesitamos flexibilidad, y las metodologías ágiles se presentan como una oportunidad. La agilidad permite rectificar y cambiar las prioridades y requerimientos según ...

El método del Lobo de Wall Street

cómo vender todo lo que te propongas maximizando tu capacidad de persuasión, influencia y éxito

Por primera vez, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street inmortalizado en el cine por Leonardo DiCaprio, nos revela los pasos del sistema de ventas y persuasión que puede convertir a cualquiera en una estrella. El sistema que le ha hecho rico a él, a ...

Cashvertising

cómo utilizar más de 100 secretos psicológicos de las agencias de publicidad para ganar mucho dinero y vender cualquier cosa de manera efectiva

Tu cerebro está siendo controlado, y tú ni siquiera lo sabes. Porque si crees que los anuncios que estás viendo hoy son solo imágenes bonitas con unos textos agradables y creativos, estás equivocado. La verdad es que te están influyendo poderosamente docenas de principios científicos ...

Venta positiva

la necesaria transformación de la venta basada en las aportaciones de la Neurociencia

Javier es un exitoso directivo con un futuro prometedor. Por ello, su organización ha planificado para él un exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio para el que debe adquirir experiencia en Ventas. Él ha aceptado, pero en vez de optar por ...

"¡Cállate Alexa!"

yo no compro en Amazon

Casi todo el mundo compra en Amazon, es tan cómodo... Mientras los centros de las ciudades se despueblan, el tráfico se dispara y los contenedores de papel rebosan. Además, se explota económicamente a los fabricantes de productos de calidad, se les copia (Amazon produce más ...

El arte de vender

La vida es venta, las ventas impregnan todas y cada una de las actividades del ser humano desde el principio de los siglos. Las naciones han sido levantadas desde tiempo inmemorial en torno a las ventas, de hecho, los países con mayor PIB son los ...

Mejor que ventas, consigue clientes

La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos. Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar ...

Vender con éxito en Amazon

Toda empresa o emprendedor que quiera estar presente y vender allí donde su cliente le espera debe considerar la venta en Amazon y en el resto de marketplaces. Estos canales digitales permiten encontrar nuevos clientes, explorar mercados, aumentar las ventas rápidamente, ganar credibilidad y ahorrar ...

Vender en Internet

lecciones y casos de éxito en el comercio electrónico

¿Cuál es el secreto del éxito para vender en internet? ¿Por qué unos proyectos consiguen salir adelante mientras que otros, de características similares, no lo consiguen?. Este libro intenta dar respuesta a estas preguntas y, para ello, recoge la historia en profundidad de diez proyectos ...

Palabras que venden

(Exactly what you say). Qué hay que decir para influir y tener impacto

?Este es un breve libro lleno de sabiduría y sencillez que nos indica exactamente qué es lo que debemos decir, y en qué circunstancias, para influir en las personas y tener un mayor impacto. Aunque estos consejos sirven para todo tipo de circunstancias, están especialmente ...

El árbol de las ventas

la guía práctica del agente inmobiliario

¿Crees que tener una agencia inmobiliaria consiste en alquilar un local y poner unos carteles en el escaparate o en un portal de internet? La gran mayoría de agentes inmobiliarios aprenden de forma autodidacta improvisando algo parecido a un método, sin garantías de éxito. Este ...

365 preguntas que hacen vender

Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante más de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases ...

Omnichannel retail

how to build winning stores in a digital world

According to many reports, the physical retail experience is in crisis as more and more consumers shift to internet shopping. Despite this, the majority of global purchases still happen offline, from 90% of sales in the US through to 92% of sales in the UK ...

100 ideas para el retail de la era digital

cómo atraer y retener clientes en las tiendas del futuro

En el pasado, las empresas líderes ejercían su posición de superioridad desde la manufactura y la distribución. En la actualidad, es el cliente quien tiene el poder en sus propias manos a través del smartphone. De ahí que las empresas que triunfen hoy día no ...

Psicología de ventas

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que "la Psicología de Ventas" es más importante que las ...

El arte de cerrar la venta

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan ...

Las 12 únicas maneras de captar clientes

cómo atraer al nuevo y escurridizo cliente omnicanal

¿Quién paga tu sueldo? ¿El propietario de la empresa en la que trabajas? ¿Los accionistas? No: el cliente. Sin éste no se pueden pagar las nóminas. El nuevo consumidor, empoderado sobre todo por las nuevas tecnologías, se ha convertido en el gran protagonista del mercado ...

Y tú, ¿qué marca eres?

20 claves para gestionar tu reputación personal

En su primera edición, el objetivo de este libro era analizar cómo, aplicando la marca personal, podíamos desarrollarnos profesionalmente en un entorno donde las relaciones laborales comenzaban a hacerse más ?uidas. Ha pasado casi una década desde su publicación y este objetivo se mantiene, pero ...