Fijando precios para ganar competitividad

últimas tendencias en política de precios

Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de ...

Vender con PNL

una ventaja oculta

En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingénuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y ...

Reinventar el negocio

para vender más barato (o más caro)

El fenómeno low cost es la principal tendencia empresarial de la primera década del siglo XXI y ha desencadenado cambios importantes en la mentalidad del consumidor. ¿Se acaba el low cost con el inicio de la segunda década del siglo XXI? Los consumidores no van ...

Dayketing

¡hoy es un gran día para vender más!

Se trata del primer libro escrito sobre dayketing, una nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en campañas de publicidad, promociones, marketing directo, etc, basándonos en los días (efemérides, eventos, cumpleaños, días internacionales, fiestas locales, etc.). ¿Nunca se ...

Vender más en su tienda

gestión integral del punto de venta detallista

Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado ...

La venta en verso

¿Podías imaginar que la venta esconde poesía, humor y profundos conocimientos?Todo eso y mucho más vas a encontrar cuando avances en la lectura de este libro.

Telemarketing

reducir costes y vender más

Este Manual se dirige a quien, con el menor costo posible, quiere localizar a todos los clientes potenciales de su zona para, haciendo un seguimiento exhaustivo, realizar la venta continuada de sus productos. Consta de varias partes todas ellas encaminadas a conocer el potencial de ...

Advertising

a very short introduction

How advertising works is not a question that has a simple answer. Advertising is a diverse entity and different campaigns work (or fail to work) in a plethora of different ways. Most advertising persuades people to buy things, but how? And who does it aim ...

Ventas y marketing utilizando Microsoft Excel

El objetivo fundamental de esta nueva edición es ofrecer al lector los recursos teóricos necesarios y aquellas herramientas informáticas que le permitirán afrontar los desafíos que el mercado actual presenta en materia de Marketing y Ventas. El libro está destinado para quien esté emprendiendo un ...

Ventas y marketing utilizando Microsoft Excel

El objetivo fundamental de esta nueva edición es ofrecer al lector los recursos teóricos necesarios y aquellas herramientas informáticas que le permitirán afrontar los desafíos que el mercado actual presenta en materia de Marketing y Ventas. El libro está destinado para quien esté emprendiendo un ...

Marketing Internacional

What women want

the global markets turn female friendly

Despite continued pay inequities, in 2005 young women under 30 earned more than men for the first time in U.S. history, signaling greater influence in the consumer market. Underhill, founder of Envirosell, Inc., marketer to major retailers, draws on market research and personal observations ...

SEO

cómo triunfar en buscadores

Millones de usuarios usan los buscadores a diario y millones de webs luchan por obtener sus primeros lugares. Bajo este panorama, asomarse a los puestos de privilegio en buscadores se convierte en algo fundamental para tener éxito en internet. El posicionamiento en buscadores o SEO ...

Marketing político y electoral

El objetivo de un partido político, de un sindicato, de un colegio profesional o de una asociación de ciudadanos, al igual que el de cualquier organización empresarial, es alcanzar la máxima cuota de su mercado para poder tener una mayor presencia social y mediática y ...

Repositioning

marketing in an Era of competition, change, and crisis

Jack Trout's timely follow up to his landmark work, Positioning! Competitiveness is at an all-time high and technology is driving change at exponentially faster and faster rates. Now is the time when marketers must revisit their positioning of products, brands, and organizations to meet ...

Yes we did

cómo construimos la marca Obama a través de las redes sociales

Prol. Don Tapscott. Yes we did nos narra, de la mano de la responsable de comunicación social de la campaña de Obama, las estrategias y tácticas seguidas, a través de las distintas redes sociales, para conseguir movilizar e implicar a todo un ejército de colaboradores ...

Getting naked

a business fable about shedding the three that sabotage client loyalty

This is an another extraordinary business fable from the "New York Times" bestselling author Patrick Lencioni. Written in the same dynamic style as his previous bestsellers including "The Five Dysfunctions of a Team", Lencioni illustrates the principles of inspiring client loyalty through a fascinating business ...

Reorganize for resilience

putting customers at the center of your business

In an era of raging commoditization and eroding profit margins, survival depends on resilience: staying one step ahead of your customers. Sure, most companies say they re customer-focused, but they don t deliver solutions to customers thorniest problems. Why? Because they re stymied by the ...

Fuzzy marketing

cómo comprender al consumidor camaleónico

Tener fe ciega en los estudios de mercado que segmentan al consumidor sólo lleva a satisfacer de forma parcial sus necesidades. Por ejemplo, una mujer, de 35 años, profesora, madre de 2 hijos, excursionista, lectora ávida, maruja a la hora de comprar productos de limpieza ...

Speed marketing

nuevas técnicas de marketing para triunfar en los negocios

Los expertos coinciden en que la rapidez es el ingrediente indispensable y fundamental en este comienzo de milenio, la diferencia entre el éxito del fracaso en el hipercompetitivo mundo empresarial actual. Basándose en sus más de diez años de experiencia como periodista en la revista ...