Brand new brand thinking

brought to life by 11 experts who do

The way the advertising industry operates has changed hugely in the last 15 years. Innovative and groundbreaking ways of thinking about branding are constantly developing, and due to the sheer volume of material published on the subject, it is almost impossible to keep up with ...

The sponsorship manual

sponsorship made easy

The 2nd Edition of the Sponsorship Manual has been updated with even more comprehensive information on the industry. The best-selling first edition of the Sponsorship Manual, published in 1996 came as the result of many requests from clients, students and participants in the numerous workshops ...

Using qualitative research in advertising

strategies, techniques, and applications

This engaging book uses a step by step approach to describe what qualitative research techniques are designed to do and how they aid in uncovering insights useful for advertising strategy development, creative development, and concurrent and post-campaign evaluation. Covering an extensive and informative range of ...

How to get into advertising

a guide to careers in advertising, media and marketing communications

How to Get Into Advertising is the essential guide for anyone considering a career in advertising, media or marketing. The book is packed with information on jobs in account management, planning, media, copywriting, art direction, sales promotion and TV production, and is written in a ...

The advertising age

encyclopedia of advertising

Produced under the auspices of Advertising Age, the Museum of Broadcast Communications in Chicago, and the Hartman Center for Sales, Advertising, and Marketing History at Duke University, The 'Advertising Age' Encyclopedia of Advertising promises to be the definitive illustrated reference work on the subject. Its ...

Comunicación publicitaria

Un enfoque integrado y de dirección.

Este libro proporciona un contenido especializado sobre una de las variables del mix promocional o de comunicación comercial, la publicidad para la consecución de mayores niveles de conocimiento de su funcionamiento y de eficiencia y eficacia en su uso. Asimismo, recige la experiencia como docente ...

The end of advertising as we know it

This title uses real-world examples to illustrate how modern advertising over-emphasizes artfulness and neglects the most important rule of advertising: sell the product. Readers learn how advertising died, what killed it, and how to revive it for the better. Included are expert ideas on combining ...

Curso de Derecho de la publicidad

Contempla la legislación vigente en materia de comunicación publicitaria, con comentarios y textos de gran utilidad para juristas e informadores. El autor ha elaborado una obra que será una herramienta de gran ayuda y de referencia para el estudio de la publicidad. ÍNDICE: CAPÍTULO I ...

Guerrilla Publicity

Hundreds of sure-fire tactics to get maximum sales form minimum dollars

Posicionamiento

la batalla por su mente

Una vez más, Ries y Trout han unido fuerzas para presentarnos esta edición especial de vigésimo aniversario de Posicionamiento: la batalla por su mente. El libro transcendental que introdujo el concepto de posicionamiento y que ha adquirido la categoría de "Biblia" para las exitosas generaciones ...

The tipping point

how little things can make a big difference

New Yorker writer Malcolm Gladwell looks at why major changes in our society so often happen suddenly and unexpectedly. Ideas, behavior, messages, and products, he argues, often spread like outbreaks of infectious disease. Just as a single sick person can start an epidemic of the ...

The one to one manager

real-world lessons in customer relationship management

In The One to One Manager, visionary authors Don Peppers and Martha Rogers, Ph.D., go behind the scenes to report on the challenges and solutions discovered by managers leading 1 to 1 efforts at organizations such as Xerox, General Electric, Oracle, First Union, Hewlett-Packard ...

Negotiation

communication for diverse settings

This is a practical book on negotiation in all realms of life. The authors cover the steps in the negotiating process and describe the necessary interpersonal skills for effective negotiators. They look at the factors that cause negotiations to break down, what to do when ...

Sales promotion

how to create, implement and integrate campaigns that really work

Packed with case studies and practical examples, the book details the tried-and-tested methods that companies use to stay ahead, revealing the winning offers that gain new customers as well as keeping existing ones happy. Topics covered include: -the purpose of sales promotion; -what sales promotion ...

8 secretos infalibles para triunfar en el mundo de las ventas

¿Qué se necesita para triunfar como comercial? Este libro revela ocho técnicas clave que necesita dominar para lograrlo. Se explican historias de profesionales reales del mundo de las ventas, relatando sus experiencias de primera mano. Este libro es como una clase privada para los que ...

Gerenciamiento de la fuerza de ventas

Formación, dirección y administración.

Índice: Prólogo Capítulo I Evolución, definición y organización de la dirección de ventas Importancia de la dirección de ventas Definición de la dirección de ventas y objetivos de la misma Organización de la dirección de ventas Función del staff Organización de los departamentos de venta ...

La promoción de ventas

variable clave del marketing

Esta segunda edición tiene como objetivo presentar una guía para los estudiantes, así como para aquellos que cuentan con una gran experiencia y desean continuar formándose en el área de la Promoción de Ventas. Se ha tratado de brindar un tratamiento equilibrado teórico-práctico a la ...

Resolver conflictos y alcanzar acuerdos

cómo plantear la negociación para generar beneficios

El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigencias aumentan, los casos no ...

Las agencias de publicidad

evolución y posicionamiento futuro

El libro debate y analiza aspectos como la necesidad de un cambio en la estructura y servicios de la agencia; la importancia de la planificación estratégica y de las nuevas tecnologías; la forma de retribución; la relación con las consultorías, las centrales de medios y ...

Estrategias y marketing de museos

Estrategias y marketing de museos es la primera obra exhaustiva sobre planificación estratégica y marketing de museos, pues ofrece un marco genérico para futuras intervenciones que aborda los retos a los que se enfrentan actualmente los museos, centros de interpretación histórica y científica, parques zoológicos ...