How to sell to retail

the secrets of getting your product to market

Are you ready to take your business to the next level? If you've got a product to sell there's only so much growth you can sustain by selling directly to end users. The ultimate key to really developing your business into a bigger ...

Vender más en Internet

la persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes

La web que no es capaz de fidelizar a un consumidor y sólo consigue ser el centro de sus preocupaciones ha llegado a su fin. Llevamos demasiado tiempo derrochando energía en satisfacer a un usuario ocasional sin que obtengamos demasiados beneficios. Ahora necesitamos centrar su ...

Los secretos de los precios

de los dos lados del mostrador

“¿Qué precio tiene?”, o alguna variante de significado similar, es sin dudas la frase más popular en el mundo de los negocios. Esta incisiva pregunta aparece en las transacciones comerciales más diversas y habitualmente es motivo de obsesión, tanto de compradores como de vendedores. Sin ...

Pasión por la excelencia en la venta

consejos para vender más y mejor

«El sector del comercio tradicional debe basar su modernización y su especialización, de la que tanto hablamos, en la estabilidad del empleo y, sobre todo, en un marco integral que permita su competitividad a través de innovación y desarrollo. Las asignaturas imprescindibles para llevar a ...

Claves para un vendedor con éxito

no sólo hay que vender, sino retener

En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional. En esta obra ...

Previsión de ventas

ÍNDICE: PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES El sistema de previsión en la empresa La previsión en las áreas funcionales de la empresa Factores a considerar en la evaluación de las ventas Características de las previsiones de ventas Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos Método ...

Inteligencia comercial

Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos el mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh sólo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que ...

Obsesión por el cliente

cómo obtener y retener clientes en la nueva era del marketing relacional

Este libro está organizado como una secuencia de temas que permiten al lector entender fácilmente las prácticas y conceptos fundamentales del marketing de relaciones. Para explorar los aspectos prácticos de la adopción de este enfoque, los procesos, metodologías y casos de estudio están basados en ...

Pasión por la excelencia en el servicio

cómo ganar clientes de por vida

El libro ofrece herramientas prácticas para transformar su enfoque de servicio a los clientes. Imparte un claro plan de acción paso a paso para transformar su cultura, actitudes y comportamientos al ilustrar cómo: Desarrollar y vivir su objetivo y valores; Entender las necesidades de sus ...

Investigación comercial

técnicas e instrumentos

En la primera parte se analizan los fundamentos de la investigación comercial, comentando cada uno de los instrumentos que se suelen utilizar en este tipo de actuaciones, y describiendo con detalle la forma de captación de la información, tanto cualitativa como cuantitativa. Se hace especial ...

Merchandising

la seducción en el punto de venta

En esta edición del libro Merchandising. La seducción en el punto de venta, se encuentra una guía ampliada para hacer gestión de merchandising desde su mismo devenir histórico y su relación con el marketing empresarial, la teoría básica para su comprensión y las herramientas fundamentales ...

Venta por relación

el nuevo paradigma de las ventas

Más que un método, Venta por relación es una filosofía de trabajo a partir de la cual el director y su empresa podrán crear relaciones saludables, beneficiosas y, a largo plazo, con sus clientes. Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma ...

Gerencia exitosa de ventas

el nuevo estilo de gerencia de ventas que conduce al éxito

Luego de que el exitoso libro “Locos por las Ventas”, leído por vendedores de todo el mundo, y ayudado a modificar la forma de ver las ventas, este libro llega para cumplir con la necesidad de aplicar el mismo concepto en el liderazgo comercial. Gerencia ...

Nuevos secretos de la venta

cómo conseguir que le compren a usted antes que a su competencia

Este libro directo y serio le ayudará a decidir qué significa el marketing en su empresa, cómo puede mejorar la eficacia de su marketing y cómo eso le dará más beneficios. Al final de la mañana de un día cualquiera ya hemos oído o visto ...

El itinerario de la fidelización

los siete jalones a recorrer para conseguir la auténtica lealtad del cliente

¿Qué ocurre para manifestar con convicción que se está centrado en el cliente y, en cambio, los clientes que se sienten plenamente satisfechos con su proveedor no llegan al 9%, las empresas pierden el 50% de sus clientes cada cinco años, el 80% de los ...

Vender con PNL

una ventaja oculta

En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingénuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y ...

Reinventar el negocio

para vender más barato (o más caro)

El fenómeno low cost es la principal tendencia empresarial de la primera década del siglo XXI y ha desencadenado cambios importantes en la mentalidad del consumidor. ¿Se acaba el low cost con el inicio de la segunda década del siglo XXI? Los consumidores no van ...

Dayketing

¡hoy es un gran día para vender más!

Se trata del primer libro escrito sobre dayketing, una nueva e innovadora herramienta de marketing cuyo objetivo es ayudar a obtener mejores resultados en campañas de publicidad, promociones, marketing directo, etc, basándonos en los días (efemérides, eventos, cumpleaños, días internacionales, fiestas locales, etc.). ¿Nunca se ...

Vender más en su tienda

gestión integral del punto de venta detallista

Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado ...

Telemarketing

reducir costes y vender más

Este Manual se dirige a quien, con el menor costo posible, quiere localizar a todos los clientes potenciales de su zona para, haciendo un seguimiento exhaustivo, realizar la venta continuada de sus productos. Consta de varias partes todas ellas encaminadas a conocer el potencial de ...