Buying in

what we buy and who we are

Adult/High School#Walker takes a close look at past and present consumerism in the United States, positing that older forms of advertising are no longer successful. In their place, the trend has shifted to what the author calls "murketing," a mix of "murky" and ...

Buy.ology

truth and lies about why we buy

Most anti-smoking campaigns inadvertently encourage people to smoke. The scent of melons helps sell electronic products. Subliminal advertising may have been banned, but it's being used all the time. Product placement in films rarely works. Many multi-million pound advertising campaigns are a complete waste ...

Atención al cliente

Elaborado por el equipo de redacción de Vértice. Para el buen funcionamiento de un comercio o empresa hay que conocer profundamente las distintas técnicas para medir la satisfacción del cliente y diagnosticar los errores cometidos. De hecho, si se inicia e implanta diariamente un programa ...

Cuando se mata una venta

los 10 errores fatales que los vendedores cometen y cómo evitarlos

Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. !Eso significa una de cada veintitres personas! Los vendedores estan en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo victimas de la industria de las ...

Los pecados capitales de la venta

40 errores a evitar en su estrategia comercial

Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica. En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia ...

Negotiauctions

new dealmaking strategies for a competitive marketplace

Today's increasingly competitive marketplace is filled with business transactions that include elements of both negotiations and auctions, yet the received wisdom on deal-making treats these two mechanisms separately. Guhan Subramanian explores the ubiquitous situation in which negotiators are 'fighting on two fronts' - across the ...

Secretos de la venta

ideas, técnicas y consejos prácticos de marketing que realmente funcionan

En esta obra encontrará cientos de trucos, ideas y técnicas para incrementar sus ventas de manera espectacular. David Abingdon es un emprendedor sorprendente que ha cosechado varios éxitos empresariales verdaderamente notables. Aquí, por vez primera, nos revela parte de la mentalidad que ha permitido que ...

A través de la tormenta

cómo crecer cuando los mercados no crecen

¿Cómo lo hacen? ¿Cuáles son las estrategias utilizadas por las empresas que logran crecer cuando todo está en su contra? En este libro conoceremos los secretos que las compañías, independientemente de su tamaño y sector, pueden utilizar para aumentar sus ingresos, reducir sus costes, fi ...

Sácale partido a internet

técnicas para incrementar visitas, ventas y ganancias

Pongamos por caso. Tiene usted una academia de inglés y va a promocionarla por Internet. Si decide anunciarla como #curso de inglés# en lugar de como #escuela de inglés#, tiene 10 veces más posibilidades de que alguien visite su página. En Internet no vale sólo ...

El comercial

claves imprescindibles para triunfar en la venta

En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la política comercial. En este ...

Administración de ventas

INDICE: 1. Formulación del programa de ventas, 2. El proceso de compra- venta, 3. Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con el cliente, 4. Organización del esfuerzo de ventas, 5. Implantación del ...

55 respuestas a preguntas clave en ventas

lo que debe saber el líder de un equipo comercial. Lo que necesita conocer su equipo de ventas

El libro #55 respuestas a preguntas clave en ventas# da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las ...

Vender en tiempos difíciles

secretos para vender cuando nadie está comprando

Los tiempos difíciles pueden deberse a numerosos factores, pero suelen acarrear cambios disruptivos, paralizando a quienes no están preparados para ellos. Ante estas circunstancias, los verdaderos profesionales saben que la forma de lidiar con la adversidad es enfrentándola. Por eso una actitud positiva para a ...

Branded!

how retailers engage consumers with social media and mobility

Written through the eyes of retail and technology executives, Branded! explores retailers who are successfully implementing social media and mobility strategies. Market-leading retailers are engaging technology- savvy customers though social media and mobility. Branded! reveals how these digital communication channels are an extension of a ...

La primera venta del emprendedor

lo que un inversor quiere escuchar para financiar tu proyecto

Prol. Carlos Barrabés. Este es un manual práctico para crear una presentación de tu negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente, pues sigue el modelo que usan los profesionales, la gente que vive de analizar, elegir y financiar empresas, los capitalistas de riesgo ...

La venta compleja

pasar de una venta de productos a una venta de soluciones

En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta ...

Diseño y packaging promocial = Promotional packaging and design = Design et packaging promotionnel

conceptos creativos, plieges y plantillas = creative concepts, foldings and templates = concepts crátifs, pliages et patrons

Acompaña CD-ROM. Texto en español, inglés y francés. Este libro analiza diseños y embalajes publicitarios que presentan técnicas vanguardistas, asimismo, muestra pliegues, plantillas y trabajos reales de renombradas agencias y estudios de diseño. Incluye imágenes para observar los procesos internos durante la creación. Adjunta un ...

El ABC del customer experience

cómo generar experiencias para vender más

Prol. Antonio López de Ávila. #El Abc del Customer Experience# supone una vigorosa fusión de conocimientos en estrategia, psicología, biología del cerebro, investigación y sentido común, que muestra en una decena de pasos cómo vender creando una mayor vinculación emocional con los clientes que multiplica ...

Vender en tiempos de crisis

captación telefónica y visita comercial

El objetivo de este libro es transmitir experiencia y conocimiento en las ventas, de la forma más directa y práctica, con el fin de dirigir por el camino del éxito a futuros profesionales que quieran dedicarse a vender y también, cómo no, a todos aquellos ...

Locos por las ventas

actitud y comportamiento para ser un vendedor exitoso

Locos por las ventas está dirigido tanto a los que se inician en la profesión, como a los más expertos que desean mejores resultados, e incluso a quienes dudan ante la oportunidad de emprender una carrera en ventas. En forma ágil, no exenta de humor ...