¿Vendemos?

guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales

¿Vendemos? Guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales, es un libro dirigido a aquellas personas que busquen un manual práctico, sencillo y directo del qeu obtener completa información sobre todas las etapas de la venta. En este libro se muestra todo el ...

El ABC del shopping experience

cómo generar experiencias para vender más en el punto de venta

Tras presentar “El ABC del Customer Experience”, se ha hecho necesario desarrollar monográficos sobre temas relacionados con esta materia, concretamente sobre una de las principales vías que han tenido las marcas para generar experiencias: El Punto de Venta. “El ABC del Shopping Experience” es la ...

Las 4 leyes de las oportunidades

cómo vender con éxito en el trabajo y en la vida

Según el autor, todos “estamos vendiendo algo” gran parte de nuestra vida: al buscar pareja, cuando intentamos convencer a alguien de que nuestro punto de vista debe ser tenido en cuenta, para que nos den un trabajo… Y más aún si nos dedicamos profesionalmente a ...

Buyology

verdades y mentiras de por qué compramos

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo… Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.

How to sell to retail

the secrets of getting your product to market

Are you ready to take your business to the next level? If you've got a product to sell there's only so much growth you can sustain by selling directly to end users. The ultimate key to really developing your business into a bigger ...

Vender más en Internet

la persuabilidad o el arte de convertir usuarios en clientes

La web que no es capaz de fidelizar a un consumidor y sólo consigue ser el centro de sus preocupaciones ha llegado a su fin. Llevamos demasiado tiempo derrochando energía en satisfacer a un usuario ocasional sin que obtengamos demasiados beneficios. Ahora necesitamos centrar su ...

Escuchar para vender

descubre las verdaderas necesidades de tus clientes

Primer libro dedicado íntegramente al proceso de saber escuchar para mejorar las ventas. La escucha no es algo sencillo porque puede sufrir múltiples deformaciones, que se analizan con gran sagacidad y detalle en este libro.

Los secretos de los precios

de los dos lados del mostrador

“¿Qué precio tiene?”, o alguna variante de significado similar, es sin dudas la frase más popular en el mundo de los negocios. Esta incisiva pregunta aparece en las transacciones comerciales más diversas y habitualmente es motivo de obsesión, tanto de compradores como de vendedores. Sin ...

Pasión por la excelencia en la venta

consejos para vender más y mejor

«El sector del comercio tradicional debe basar su modernización y su especialización, de la que tanto hablamos, en la estabilidad del empleo y, sobre todo, en un marco integral que permita su competitividad a través de innovación y desarrollo. Las asignaturas imprescindibles para llevar a ...

Claves para un vendedor con éxito

no sólo hay que vender, sino retener

En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional. En esta obra ...

The little book of trading

trend following strategy for big winnings

How to get past the crisis and make the market work for you again The last decade has left people terrified of even the safest investment opportunities. This fear is not helping would-be investors who could be making money if they had a solid plan ...

Previsión de ventas

ÍNDICE: PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES El sistema de previsión en la empresa La previsión en las áreas funcionales de la empresa Factores a considerar en la evaluación de las ventas Características de las previsiones de ventas Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos Método ...

Inteligencia comercial

Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos el mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh sólo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que ...

+ Ventas

• El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo.• Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos. En un mundo ...

Obsesión por el cliente

cómo obtener y retener clientes en la nueva era del marketing relacional

Este libro está organizado como una secuencia de temas que permiten al lector entender fácilmente las prácticas y conceptos fundamentales del marketing de relaciones. Para explorar los aspectos prácticos de la adopción de este enfoque, los procesos, metodologías y casos de estudio están basados en ...

Pasión por la excelencia en el servicio

cómo ganar clientes de por vida

El libro ofrece herramientas prácticas para transformar su enfoque de servicio a los clientes. Imparte un claro plan de acción paso a paso para transformar su cultura, actitudes y comportamientos al ilustrar cómo: Desarrollar y vivir su objetivo y valores; Entender las necesidades de sus ...

Investigación comercial

técnicas e instrumentos

En la primera parte se analizan los fundamentos de la investigación comercial, comentando cada uno de los instrumentos que se suelen utilizar en este tipo de actuaciones, y describiendo con detalle la forma de captación de la información, tanto cualitativa como cuantitativa. Se hace especial ...

Merchandising

la seducción en el punto de venta

En esta edición del libro Merchandising. La seducción en el punto de venta, se encuentra una guía ampliada para hacer gestión de merchandising desde su mismo devenir histórico y su relación con el marketing empresarial, la teoría básica para su comprensión y las herramientas fundamentales ...

Venta por relación

el nuevo paradigma de las ventas

Más que un método, Venta por relación es una filosofía de trabajo a partir de la cual el director y su empresa podrán crear relaciones saludables, beneficiosas y, a largo plazo, con sus clientes. Este libro es el punto de partida hacia una nueva forma ...

Gerencia exitosa de ventas

el nuevo estilo de gerencia de ventas que conduce al éxito

Luego de que el exitoso libro “Locos por las Ventas”, leído por vendedores de todo el mundo, y ayudado a modificar la forma de ver las ventas, este libro llega para cumplir con la necesidad de aplicar el mismo concepto en el liderazgo comercial. Gerencia ...