Administración de ventas

INDICE: 1. Formulación del programa de ventas, 2. El proceso de compra- venta, 3. Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con el cliente, 4. Organización del esfuerzo de ventas, 5. Implantación del ...

55 respuestas a preguntas clave en ventas

lo que debe saber el líder de un equipo comercial. Lo que necesita conocer su equipo de ventas

El libro #55 respuestas a preguntas clave en ventas# da soluciones a preguntas en el día a día de la negociación comercial. Escrito por un profesional de la venta y profesor universitario, Félix Lareki afirma que es un libro para ser leído por todas las ...

Vender en tiempos difíciles

secretos para vender cuando nadie está comprando

Los tiempos difíciles pueden deberse a numerosos factores, pero suelen acarrear cambios disruptivos, paralizando a quienes no están preparados para ellos. Ante estas circunstancias, los verdaderos profesionales saben que la forma de lidiar con la adversidad es enfrentándola. Por eso una actitud positiva para a ...

Branded!

how retailers engage consumers with social media and mobility

Written through the eyes of retail and technology executives, Branded! explores retailers who are successfully implementing social media and mobility strategies. Market-leading retailers are engaging technology- savvy customers though social media and mobility. Branded! reveals how these digital communication channels are an extension of a ...

La primera venta del emprendedor

lo que un inversor quiere escuchar para financiar tu proyecto

Prol. Carlos Barrabés. Este es un manual práctico para crear una presentación de tu negocio del modo más efectivo, profesional, claro y convincente, pues sigue el modelo que usan los profesionales, la gente que vive de analizar, elegir y financiar empresas, los capitalistas de riesgo ...

La venta compleja

pasar de una venta de productos a una venta de soluciones

En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta ...

Diseño y packaging promocial = Promotional packaging and design = Design et packaging promotionnel

conceptos creativos, plieges y plantillas = creative concepts, foldings and templates = concepts crátifs, pliages et patrons

Acompaña CD-ROM. Texto en español, inglés y francés. Este libro analiza diseños y embalajes publicitarios que presentan técnicas vanguardistas, asimismo, muestra pliegues, plantillas y trabajos reales de renombradas agencias y estudios de diseño. Incluye imágenes para observar los procesos internos durante la creación. Adjunta un ...

El ABC del customer experience

cómo generar experiencias para vender más

Prol. Antonio López de Ávila. #El Abc del Customer Experience# supone una vigorosa fusión de conocimientos en estrategia, psicología, biología del cerebro, investigación y sentido común, que muestra en una decena de pasos cómo vender creando una mayor vinculación emocional con los clientes que multiplica ...

Vender en tiempos de crisis

captación telefónica y visita comercial

El objetivo de este libro es transmitir experiencia y conocimiento en las ventas, de la forma más directa y práctica, con el fin de dirigir por el camino del éxito a futuros profesionales que quieran dedicarse a vender y también, cómo no, a todos aquellos ...

Locos por las ventas

actitud y comportamiento para ser un vendedor exitoso

Locos por las ventas está dirigido tanto a los que se inician en la profesión, como a los más expertos que desean mejores resultados, e incluso a quienes dudan ante la oportunidad de emprender una carrera en ventas. En forma ágil, no exenta de humor ...

Gestión por categorías

la respuesta eficiente al consumidor (ECR)

Habrá oído hablar del ECR y de la gestión por categorías (Category Management) a sus amigos empresarios, en las revistas especializadas, en la universidad o en las escuelas de negocios, pero ¿alguien le ha explicado alguna vez # Cómo implantar un proyecto ECR? # Cómo cambiar de ...

Vender por primera vez

las 15 etapas de la venta para principiantes

Cada vez hay más personas que tienen que emprender actividades comerciales ya sea por cuenta ajena o por cuenta propia. La mayoría de ellas no ha tenido formación específica, o tan sólo cuentan con un ligero curso de formación. En este breve y sencillo libro ...

Vender a clientes difíciles

las claves de la persuasión

Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos ...

Vender en China

Prol. Eugeni Bregolat. China le está esperando. ¡ Si a usted! Atrevase a presentarse ante el mayor cliente potencial que ha existido jamás y a entrar en su universo, que en este momento está recibiendo la mayor invasión de productos y servicios occidentales que ha conocido ...

En busca del vendedor ideal

Tras más de treinta años dirigiendo vendedores, realizado ventas y negociado con grandes cuentas, Rafael Martínez Vilanova ha querido plasmar sus hallazgos acerca de cómo cualquier persona puede aproximarse al vendedor ideal. Se trataba de encontrar qué características tenían en común los vendedores de éxito ...

The handbook of field marketing

a complete guide to understanding and outsourcing face-to-face direct marketing

If you are involved in field marketing, this is the book for you. Whether you are working within a company and seeking to employ a field marketing agency, or whether you work for such an agency and want to ensure best practice, "The Handbook of ...

La dirección de ventas en la Pyme

Con un carácter eminentemente práctico, el autor da respuestas a múltiples preguntas que diariamente se hacen dentro del mundo comercial especialmente en PYMES. Directores comerciales, jefes de ventas y vendedores que tienen la necesidad de ser más eficaces tanto en su gestión comercial como en ...

CRM

las cinco pirámides del marketing relacional. Cómo conseguir que los clientes lleguen para quedarse

Las ventas ya no garantizan la supervivencia de una empresa. Sin clientes satisfechos y fieles, el futuro de una compañía es bastante negro. El CRM (Customer Relationship Management) es una herramienta imprescindible para conseguir una sólida relación de pareja empresa- cliente. Este libro explica qué ...

+ Ventas

El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: o Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. o Es fruto de la experiencia en el ...

Análisis de datos de encuesta

desarrollo de una investigación completa utilizando SPSS

En este libro se exponen algunas de las técnicas de análisis de datos más habituales en la investigación mediante encuesta, contextualizadas dentro de un proceso de investigación. El objetivo del trabajo no es tanto exponer distintas técnicas de análisis de datos sino que se centra ...