Fundamentos de la venta profesional

concepto, estrategia y táctica

¿Necesitas una guía para iniciarte en la venta, o un revitalizador si llevas tiempo vendiendo y precisas reciclarte? ¿Diriges equipos de ventas y estás pensando en revisar procesos? Fundamentos de la venta profesional es un manual práctico sobre la venta consultiva que proporciona un método ...

La ciencia de las ventas

planificación comercial en diez pasos

Vender es un arte y una ciencia. El éxito en las ventas no es por azar, y aunque se diga que los buenos vendedores, nacen, la realidad es que también se hacen, y pueden mejorar con el tiempo y con la experiencia. Si tienes un ...

Revolución retail

innovación y tecnología en el comercio minorista

Revolución retail pretende acercarse a un sector abocado a una evolución, al acercamiento a una realidad marcada por nuevos parámetros de comportamiento, al uso masivo de los teléfonos inteligentes, o a nuevos estilos de vida que han supuesto auténticas revoluciones en los procesos comerciales. Sieira ...

Si no eres el primero, ¡eres el último!

una estrategia de ventas para dominar el mercado y vencer a tus competidores

Olvídate de las excusas: estas son las estrategias necesarias para hacer de ti un mejor vendedor, empresario y persona. Alcanza por fin tu libertad financiera. Cada día que pasa es más complicado vender cualquier producto, mantener contentos a los clientes y obtener la más mínima ...

Vender

Objetivos: • Aprender de los clientes. • Elaborar una estrategia de preguntas. • Interpretar el significado de las respuestas. • Cumplir las necesidades del cliente. • Proponer soluciones. • Convertir las quejas en oportunidades de negocio. • Evitar fórmulas de cierre. • Crear diálogos eficaces. Hoy en día, para vender se debe añadir ...

Que la venta te acompañe

Dirige al mejor equipo de ventas de la galaxia

una estrategia brillante sin una ejecución efectiva es como un mapa sin alguien que lo siga Imagina una tienda con una estrategia diseñada para aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Ahora, visualiza a un equipo comprometido, capacitado y alineado con esa estrategia ...

El nuevo modelo de ventas

venderle a una generación a la que es imposible venderle algo

Venderle a una generación a la que es imposible venderle algo La antigua forma de vender fue eliminada hace años. Así pues, ¿por qué las empresas siguen basándose en estrategias viejas? Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser ...

La venta

entiende la importancia de generar confianza para conseguir el éxito

Una estrategia definitiva para aprender a generar confianza y lograr el éxito. A través de la historia de Matt Williams, representante de ventas de Turnbow Technologies, una empresa tecnológica vinculada al mundo de la aviación, descubriremos el poder de la integridad, la confianza y la ...

Vende como Bezos

los secretos de comunicación del mayor vendedor del mundo

Jeff Bezos es un soñador que convirtió una idea audaz en la empresa más influyente del mundo: Amazon. Una marca que probablemente influye en tu vida todos los días. Como estudiante de liderazgo y comunicación, aprendió a mejorar la forma en que los «amazónicos» escriben ...

La venta híbrida

venta consultiva en un mundo presencial y virtual

El mundo evoluciona y el que no sigue su ritmo irrevocablemente se queda atrás. Los mercados, los consumidores, los productos, las marcas, los servicios no son la excepción y están en una continua transformación. El constante desarrollo de las nuevas tecnologías ha supuesto también un ...

El gran libro de la venta de seguros

el método y las habilidades que necesitas

La venta de seguros es una de las actividades comerciales que más satisfacción produce, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera más ...

Precios

métodos y estrategias en entornos digitales

El desarrollo web desde el entorno cliente

una visión Full Stack Developer

Uno de los perfiles digitales más demandados en el mundo de los negocios es el de desarrollador web, un profesional altamente valorado en las empresas. El desarrollo web desde el entorno cliente: una visión full stack developer es una obra eminentemente práctica que ofrece a ...

Visual sales

el libro maestro de la comunicación

Según se nos dice en esta guía, cada persona lleva dentro una máquina de preferir de la que dependen sus decisiones, y conocer su funcionamiento es imprescindible para aquellos que se dedican a las ventas.

El Método Kibitza

manual para ser el mejor vendedor

Para que la tarea de un vendedor no se convierta en algo ingrato y tedioso hay que saber involucrar al cliente con el producto, y hasta con la compañía. El vende humos agresivo no logra vender sino que espanta al cliente. Hay que saber tener ...

Ofertas de 100 M$

Cómo hacer ofertas tan buenas que la gente se sienta estúpida si las rechaza

COBRA X2, X10 O X100 MÁS QUE TU COMPETENCIA SIN CAMBIAR NADA DE LO QUE VENDES. No hace mucho tiempo, mi negocio había empeorado tanto que, literalmente, ni siquiera podía ofrecer mis servicios de forma gratuita. Sabía que algo tenía que cambiar rápido... pero ¿qué ...

Clientes no, ¡fans!

crear una experiencia de cliente memorable gracias al factor humano

Hoy en día la mayoría de las marcas buscan la diferenciación, como una forma de lograr una ventaja frente a sus competidores. El factor humano es clave en esta diferenciación, y además es una forma de lograrla «a bajo coste», sin costosas campañas publicitarias. La ...

Ventas profesionales

porque todos somos vendedores

Este texto, con los recursos digitales que lo acompañan, ofrece un conjunto completo de herramientas para ayudar a los estudiantes de muy diverso perfil académico a aprender la ciencia -y el arte- de las ventas. Con una extensión adecuada para cursos cuatrimestrales, está escrito en ...

Human Retail

personas que venden a personas que compran

Ganar los corazones y las mentes de las personas que venden, es la ruta más eficaz para ganar los corazones y las mentes de las personas que compran. Comprar es una actividad social. Por mucho que el comercio digital mejore cada vez más en el ...

Vendes o vendes

cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida

Ventas, un modo de vida Saber vender es un prerrequisito para la vida Las ventas tienen impacto en la vida de todas las personas del planeta. Tu habilidad o torpeza para vender, persuadir, negociar y convencer a otros afecta todos y cada uno de los ...