flex style negotiating
- Hiam ,A.W.
- Editorial Universitaria Ramón Areces. Madrid, 2003
Alexander W. Hiam nos ofrece una herramientoa contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a decubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y ...