Cómo negociar en inglés

guía práctica para el ejuecutivo internacional

La capacidad de comunicación es una de las herramientas esenciales que tienen los ejecutivos para alcanzar el éxito en las negociaciones comerciales que llevan a cabo.

Mediación en empresas familiares

La mediación es el arte de lograr que dos o más partes con intereses en conflicto puedan llegar a un acuerdo para solucionarlo. El camino para lograrlo es el diálogo, facilitado por el mediador. El litigio, en cambio, es el arte de conducir el reclamo ...

Cómo ganar una discusión

Cómo negociar eficazmente

Vivir en paz

conflictología y conflictividad en la vida cotidiana

Jaque a los impagados

el recobro de los impagados mediante la negociación efectiva con los morosos

Cuando una empresa no consigue cobrar puntualmente sus facturas no podrá atender sus propias obligaciones de pago y su tesorería entrará en crisis. Además, los impagados obligan a las empresas a buscar financiación a corto de terceros, y esto supone un coste financiero elevado. Este ...

Negociar con ventaja

estrategias de negociación para gente razonable

Negociar un poco mejor puede significar un gran cambio en su vida. Deje queeste renombrado profesor de una de las principales escuelas de negocios del mundo le enseñe a negociar mucho mejor. Como director del Wharton Executive Negotianton Workshop, el profesor G. Richard Shell ha ...

El poder y sus conflictos

o ¿quién puede más?

El poder es un tema tan central en las ciencias sociales como pueda serlo el de la energía para la física o el de la escasez para la economía. Todos estamos continuamente inmersos en relaciones de poder que van desde lo interpersonal hasta las relaciones ...

Aproximación interdisciplinar al conflicto y a la negociación

Esta publicación integra los distintos ámbitos y acercamientos teóricos y prácticos que al conflicto y la negociación se llevaron a cabo en una primera fase docente, divulgativa e investigación del proyecto del mismo nombre.

Alcanzar la paz

resolución de conflictos y mediación en la familia, el trabajo y el mundo

Hace unos años, Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder revolucionó nuestro modo de pensar la negociación. Ahora, ya en el tercer milenio, William Ury aborda el desafío más crítico que afrontamos: alcanzar la paz. Hoy más que nunca necesitamos la cooperación. Y ...

Gestión de equipos y negociación

estrategias para conseguir resultados exitosos en el día a día

La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un 'juego de suma positiva' en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador ...

Cómo llegar a ser un negociador experto

domine el lenguaje de los encuentros

Cualquiera que sea su puesto o profesion, tarde o temprano tendrá que negociar: cabildear para obtener un aumento de sueldo, reestructurar un proceso, ponerse de acuerdo con respecto a un distribuidor, mediar en un conflicto, consolidar sus intereses o buscar un punto de acuerdo. En ...

Negociaciones ganadoras

para conservar las relaciones

La serie de Harvard Business School Press "El Directivo Orientado a los Resultados" reúne artículos de la Harvard Management Update y de la Harvard Management Communication Letter que pueden ayudar a los directivos senior e intermedios a mejorar sus habilidades, aumentar su efectividad y conseguir ...

Resolving conflict

how to manage disagreements and develop trust and understanding

El arte de negociar y persuadir

Los secretos del éxito en la negociación

estrategias efectivas para mejorar las habilidades negociadoras

Este libro le enseña todo cuanto necesita saber para convertirse en un hábil negociador. Descubra cómo hacer que una conversación se convierta en un diálogo positivo, constructivo y estimulante. Aprenda a superar los obstáculos, a dominar la ira y el rechazo.

Técnicas de negociación

cómo negociar eficaz y exitosamente

Estamos en una sociedad democrática que exige que los conflictos sean solucionados a través del acuerdo y la negociación. Ahora bien, ser un buen negociador consiste en ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestros oponentes y no a cualquier acuerdo, sino al mejor ...

The mind and heart of the negotiator

This text provides an integrated, big-picture view of what to do and what not to at the bargaining table, based on the latest research findings. Combining a strong applied flavour with straightforward and lively writing, it presents a unified, and comprehensive overview of the insights ...

Obtenga el sí en la práctica

cómo negociar paso a paso, ante cualquier situación

Continuamente tenemos que estar negociando, tanto a nivel profesional como a nivel personal: comprando un piso, pidiendo un aumento de sueldo, discutiendo con un compañero de trabajo o con un familiar. Obtenga el sí en la práctica aporta modelos, ejemplos prácticos y casos que pueden ...

Teoría y técnicas de negociación

Vivimos en un mundo caracterizado por la proliferación de conflictos.Estos surgen continuamente entre los Estados,en el ámbito de los negocios,entre las empresas y dentro de las mismas,en las familias,etc. En todos estos casos,la negociación es,sin duda,la mejor ...