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De despacho competente a despacho competitivo

De despacho competente a despacho competitivo
cuéntame cómo conseguirlo

  • ISBN: 9788491971153
  • Editorial: Editorial Aranzadi
  • Lugar de la edición: Pamplona. España
  • Edición número: 2ª ed.
  • Colección: Gestión de Despachos
  • Encuadernación: Rústica
  • Medidas: 24 cm
  • Nº Pág.: 172
  • Idiomas: Español

Papel: Rústica
30,52 €
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Resumen

En este libro Francesc Domínguez aborda una cuestión esencial: "Cómo tener un despacho no solo competente sino también más competitivo a escala local, regional, nacional o internacional" El libro es de utilidad para socios y profesionales de todo tipo de tamaño de despachos y para despachos de todos los sectores o especialidades.

PRIMERA PARTE. EL ESTANCAMIENTO PROFESIONAL
El encuentro.
La asignatura pendiente.
El estancamiento.
La estrategia.
«Cumplidores de plazos»: Los despachos como empresas de producción.
Creencias profesionales limitadoras.

SEGUNDA PARTE. CUÉNTAME CÓMO CONSEGUIRLO
La comercialización.
La clave: Saber lo que contrata realmente el cliente.
La finalidad del despacho.
Los puntos fuertes o virtudes del despacho.
Los puntos débiles del despacho.
La aplicabilidad del marketing en los despachos.
La formación en habilidades comerciales.
Captación de nuevos clientes: Influencia y persuasión.
Las claves del marketing de servicios profesionales.
El equilibrio: Ayudar a los clientes y ayudarse a uno mismo.
El equilibrio: La mejora externa debe partir de una mejora interna.
Aprender a ver.
El lenguaje crea percepción.
Los competidores del despacho.
Los despachos líderes son los que mejor venden.
Errores a evitar durante la venta de los servicios.
Los actos de networking.
Tipos de profesionales, desde el punto de vista comercial
Los clientes difíciles.
La gestión de la marca.
La internacionalización de los despachos.
Preguntas esenciales.

TERCERA PARTE. EL DESPERTAR A UNA NUEVA REALIDAD
CONCLUSIONES

Incluye libro electrónico

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